El desarrollo de productos y los inversores

Echa un vistazo a un par de áreas clave que usted no quiere olvidar a medida que desarrolla su producto y el tono de su empresa a los inversores potenciales. El desarrollo de productos es el proceso mediante el cual el producto pasa de una idea a un producto que los clientes pueden adquirir.

El desarrollo de productos incluye aspectos obvios, tales como el diseño, incluyendo los de detrás de las escenas de pensamiento que va en una prueba de diseño- ingeniosa, que también involucra las pruebas del cliente para asegurarse de que el producto funciona como esperar- prototyping- manufacturing- packaging- lanzamiento de la a productos y el desarrollo de los canales de venta que harán que el producto de un golpe.

Vetar su producto

Los inventores son expertos de la creación de ideas. Un único inventor puede batir a cabo un nuevo producto cada año, y más aún si él o ella obtiene financiamiento externo. Muchos inventores son grandes en el diseño del producto para servir a un propósito único, y con tal fin, realizan pruebas de productos para asegurarse de que lo que han creado realmente resuelve el problema que se dedicaron a resolver.

Es importante que los inventores a someterse a una revisión de la realidad antes de emprender la siguiente invención.

• ¿Qué problema soluciona?

• ¿Cuántas personas o empresas comprarán este invento?

• ¿Tiene el cliente realmente tiene dinero disponible para comprar el producto?

• ¿El cliente se molestó lo suficiente como para cambiar sus hábitos y empezar a comprar un nuevo producto?

Muchos inventores nunca pasan a través de esta revisión de la realidad y se preguntan por qué sus productos languidecen en las estanterías. No es suficiente para diseñar, crear, fabricar, patente, y la etiqueta de un producto. Verdaderamente el desarrollo de productos de éxito incluye una gran cantidad de análisis en el cliente potencial.

Un ejemplo de un cliente aburrido podría ser un adolescente más desfavorecidos en el interior de la ciudad. Sí, ese individuo tiene una gran cantidad de problemas en su vida, y muchos podría ser resuelto con nuevos inventos o productos, pero ella no tiene el dinero disponible para adquirir el producto.

Otra mala cliente es un consultorio médico. Claro, puede tener un gran presupuesto, pero los médicos son muy difíciles de vender. Ellos tienden a adherirse a sus hábitos y no están dispuestos a cambiar sus comportamientos rápidamente.

Obtener información del cliente durante el desarrollo de productos

Los inversores quieren entender lo fuerte que la necesidad es para el nuevo producto, y una de las preguntas que voy a preguntar es qué tan grande es el dolor que su producto va a aliviar. ¿Qué tan grande es el problema que está tratando de resolver? Los inversores están más interesados ​​en productos que puedan demostrar que se ahorra a los clientes tanto dolor, el dinero, o el tiempo que la compra del producto es una obviedad.

En otras palabras, debe ser capaz de demostrar que su producto soluciona un problema de una manera que la gente quiere. Ahí es donde viene la entrada del cliente. Durante el desarrollo de productos, que desea obtener información del cliente. Sus clientes le puede decir cosas como la solución actual es demasiado caro o demasiado tiempo. Pueden hacerle saber cuando un pequeño detalle de otro modo (color, sabor, sonido) es inaceptable.

Conexión de sus clientes en todo el ciclo de desarrollo de producto que ahorra tiempo y dinero en el largo plazo. Usted puede pensar que sus clientes no tienen ni idea, pero si usted no está hablando con ellos por adelantado (y escuchar), no se va a vender a ellos al final.

Los fundadores de la Plaza Campo inicialmente pensaron que sus clientes necesitan una aplicación para grabar datos de los pacientes durante las llamadas casas médicas tomadas por las enfermeras. Después de seis meses de hablar con las enfermeras, fontaneros, vendedor de autos usados, y otros, se dieron cuenta de que el valor de su producto era en realidad en la documentación de las millas recorridas y horas-por-hora paradero de los trabajadores de campo de la empresa.

Ellos fueron capaces de construir un vistazo a las características de posicionamiento móvil de su producto iPad App cuando aún estaba en desarrollo y, por tanto, crear apelación a una base de clientes mucho más grande.

Su producto va a cambiar entre su prototipo inicial y cuando se vendió por primera vez. Su producto puede cambiar de nuevo en el primer y segundo año de ventas. Pequeños cambios en el diseño de los productos son mucho más fácil que los cambios grandes, que pueden configurar su fase de desarrollo de producto de vuelta de manera significativa.

Al ser abierto a los cambios a lo largo del camino, usted puede realizar cambios en su producto a medida que aprende más sobre lo que quiere el cliente. Aunque los grandes cambios son inevitables en algunas empresas, mantener una mente abierta y el oído sobre lo que su cliente quiere reduce la probabilidad de que se le cargan con grandes cambios.