10 pasos para prepararse para pasar de su compromiso empresarial

Por mucho que amas a tu negocio, llega el momento en que usted y el medio millón o más gerentes-propietarios que se retiran de negocio cada año, desea realizar alguna o todas el valor invertido en el negocio. Puede ser simplemente que usted quiere comprar un yate y tener el tiempo para eso aventura alrededor del mundo que ha estado prometiendo ti mismo, puede ser que usted haya tomado el negocio lo más que pueda y, para darse cuenta de su potencial, necesita otro patrón en el helm- o puede ser que sus partidarios, si tiene alguno, quiere rescatar a sí mismos - empresas de capital riesgo suelen tener picazón en los pies y quiere tomar sus ganancias de un sector a apilarlos en la próxima gran cosa.

Sea cual sea su motivo para buscar una salida, para obtener el mejor valor de su negocio siga estos diez directrices.

Monitoreo de los precios de mercado

El tiempo es crucial cuando se trata de la venta de un negocio. Desde 1900, 27 toro mercados han existido en todo el mundo, cuando las acciones de la compañía se elevan bruscamente, con los correspondientes oso mercados, el último ejemplo estar en 2008-10, cuando los inversionistas sobre-optimistas consiguen despedazaron como la parte inferior se retira de los mercados de valores. Estos altibajos pueden dar lugar a curvas pronunciadas, con valores empresariales oscilante hasta en un 50 por ciento y los cambios en la percepción del mercado de valor a menudo tienen poco que ver con el rendimiento real de las propias empresas.

Las empresas que cotizan en el mercado de valores no tienen ninguna dificultad en la elaboración de lo que sus negocios valen en cualquier momento en el tiempo - precios de las acciones se publican a diario en la prensa financiera y cada pocos minutos en los sitios web financieros. Pero debido a que la mayoría de las empresas, el tuyo, con toda probabilidad incluido, no se cotizan en un mercado de valores, no se puede mantener fácilmente lengüetas en el sentimiento del mercado por el valor de su negocio.

Paso adelante BDO Stoy Hayward y hacer una reverencia. De BDO Stoy Hayward Empresa Privada Índice de Precios (PCPI) rastrea la relación entre la corriente FTSE relación precio / ganancias (P / E) y el P / Es actualmente está prestando en la venta de las empresas privadas. En pocas palabras, el PCPI permite una empresa sin cotización en bolsa tener una idea razonable de lo que realmente puede vender por ahora.

La valoración de su negocio

El establecimiento de un valor preciso en un negocio no es tan simple como, por ejemplo, determinar el precio de su casa. Una forma posible es sumar los activos y quitarle los pasivos - en teoría, la diferencia es el valor de su negocio. Sin embargo, sus activos comprenden elementos tales como acciones que pueden ser difíciles de valorar, y los deudores que puede o no puede realmente pagar.

Las empresas están más generalmente valoran utilizando una fórmula conocida como la relación precio / beneficio. P / E ratios varían tanto con el sector empresarial y el mercado actual sentimiento sobre ese sector. El mercado en su conjunto en general, comercia con P / Es de entre 14 y 20, con la media desde 1870 es 15.

Usted puede comprobar fuera de la relación P / E para su sector de negocios mirando en el Tiempos financieros, o en la web de ProShare (haga clic en Centro de Investigación, y luego las Tablas de Rendimiento). Es necesario registrarse para acceder a los datos en la página web ProShare, pero el registro es gratuito. Allí se puede ver la relación / E P actual para todas las empresas de su sector, siempre y cuando que están listadas en la Bolsa de Valores de Londres. Si quieres ver cuánto existe interés en su sector de negocio en este momento, visite Interactivo Inversor (seleccione Investigación, Mercados y luego Sectores). Allí se puede ver el sector cuyas acciones los inversores han comprado y vendido más sobre el pasado día, mes y año.

Las empresas privadas no comercian en lo más alto de un / E múltiplo P como sus hermanos mayores en el mercado de valores. Así, si una empresa pública en el sector se encuentra en un P / E de 12, luego como una empresa privada de su potencial P / E es de alrededor de 8, o un tercio menos. ¿Por qué? Buena pregunta. La respuesta más simple es que a pesar de las acciones de su negocio son difíciles de eliminar, puede descargar una empresa público todos los días de negocios haciendo una llamada telefónica a su corredor. En otras palabras, la prima es de liquidez.

Además, Dalton ofrece un servicio de valoración gratuita. Completar un breve formulario y Dalton Negocio envía tus datos a una serie de agentes de transferencia de negocio clave. Estos agentes entonces en contacto con usted y arreglan para proporcionar una forma discreta sin costo, sin compromiso valoración de la empresa en base a las tendencias actuales, instrucciones actuales, terminaciones recientes y la actividad general del mercado.

Averiguar quién vender su negocio

La determinación de un precio de venta es una cosa, pero encontrar un comprador dispuesto es una tarea mucho más difícil. Precio y comprador son factores interrelacionados, porque todo lo que la ecuación que se utiliza para llegar al valor de negocio, al final del día es un negocio sólo vale lo que alguien con la guita puede pagar. Las siguientes son las opciones:

• Sweetheart trato: La venta a alguien que usted conoce o hace negocios con una opción fácil. Desafortunadamente, este método no siempre es la manera de conseguir el mejor precio para su negocio, ya que sólo un comprador está en el marco. No sólo se necesitan dos para bailar el tango, pero su venta funciona mejor si usted tiene por lo menos dos personas interesadas en la compra de su negocio.

• Venta comercial: Este método es cuando usted vende a otra empresa, por lo general uno mucho más grande con acceso a la financiación y otros recursos que pueden permitir a su negocio para tener un futuro Continua. Esto implica dar a conocer que usted está vendiendo y crear el ambiente durante varios licitadores para entrar en el ring. Usted puede vender el negocio a sí mismo, tal vez por la publicidad o por el boca a boca. Pero por lo general usted nombra un corredor de negocios para manejar el negocio, todo lo que tendría que utilizar un agente inmobiliario para vender su casa.

• Management Buy-Out (MBO): Usted puede ser capaz de vender su negocio fuera de su equipo de gestión. Eso implica que recaudar el dinero, tal vez de una firma de capital de riesgo. Usted puede encontrar más información acerca de las OBM desde el Centro de Gestión de Compra Investigación (CMBOR), basada en el Imperial College Business School desde 2011. Los monitores de centros y análisis MBO y es apoyado por Equistone Partners Europe (anteriormente Barclays Private Equity) y Ernst Joven.

• Gestión de buy-in: Usted vende el negocio a un nuevo equipo de gestión, siempre con el respaldo financiero de una firma de capital de riesgo. El equipo está dirigido por alguien, por lo general de una industria similar a la suya, que ha demostrado tener éxito en la creación y venta de un negocio antes.

  BIMBO es una combinación de una gestión de buy-in y el buy-out, por lo general implica un director gerente externo siendo contratado para ejecutar su negocio con su equipo de gestión y el apoyo financiero de una firma de capital de riesgo.

• La confianza en beneficio de los empleados: Esto implica la formación de un fideicomiso para tener acciones en nombre de los empleados, por lo que los empleados pueden, en efecto, acabar poseer un pedazo importante de la empresa. Algunos incentivos fiscales están disponibles para los propietarios que se jubilan que venden (o regalo) acciones a un fideicomiso tales. Usted puede encontrar más información acerca de esta opción de Empleados Opciones de propiedad. El objetivo de esta organización es dar a conocer las opciones de negocio disponibles para las pequeñas empresas cuando están amenazados con el cierre, como resultado de problemas de sucesión o como resultado de la desinversión.

• Yendo al público: Usted vende acciones en el negocio al público a través de una salida a Bolsa. De esa manera, usted puede realizar una parte del valor en su negocio gradualmente durante un período. Este es un proceso complicado y costoso y se necesita ayuda profesional. El Ernst Sitio web Young tiene una guía útil para ir público-ir a la página web y seguir Servicios, Mercados de crecimiento estratégico, una Oferta Pública Inicial, su guía para salir a bolsa.

• Pasando a la familia: Menos del 33 por ciento de las empresas familiares se pasan a la segunda generación, y apenas el 13 por ciento sobreviven a la tercera generación. Esto en cuanto a las malas noticias - los que lo hacen pueden ser realmente exitoso. Entre las empresas familiares más grandes del mundo son ALDI (abreviatura de 'Albrecht Descuentos') - Michelin, controlado y dirigido por Fran # 231-ois Michelin, su hijo Edouard y su pareja Ren Zingraff- y Marte, fundada por los residentes de Minnesota y Frank Ethel Marte, que inventó la barra de la Vía Láctea.

  Los siguientes son organizaciones dedicadas a brindar oportunidades de educación y trabajo en red para los negocios de la familia, así como ayudar con la planificación de la sucesión: la Familia Firma Institute- el Centro Internacional de Familias en Business- Peter Leach LLP, que inició el centro de negocios de la familia en los contadores BDO Stoy Hayward y ahora se ejecuta como un stand-alone Venture y el Instituto de la Empresa Familiar.

• La venta de los activos: Si usted no puede vender el negocio, tal vez porque es rentable, o porque su negocio es una banda de un solo hombre y no tiene perspectivas de operar sin ti, entonces la opción que queda es vender los activos, pagar lo que se debe y bolsillo lo que queda.

  Usted seguramente ya conoce el nombre del comprador de su negocio. Haga una lista de todos los competidores, clientes, proveedores y empleados que usted cree que puede beneficiarse de hacerse cargo de su negocio. Luego arrastre la prensa financiera para ver quién más ha comprado o participado de alguna manera en la venta de una empresa similar a la suya.

La fabricación de su negocio se vea mejor

El que va a vender su negocio, usted debe planificar el futuro para que el negocio se vea mejor. Manchas tales como bajo rendimiento lucro, deudas incobrables, degradaciones crediticias y ser arrastrado a través de los tribunales por ex-empleados que afirman haber sido despedidos injustamente no son deseables. Trate de hacer los tres años anteriores a su salida se ven tan bien como sea posible. Eso significa que los márgenes de beneficio deben ser consistentemente alta, la curva de ventas y el beneficio debe ser la partida hacia arriba y fuertes sistemas de control financiero debe estar en la evidencia.

Echa un vistazo a estas organizaciones para ver cómo es probable que aparezca a un comprador aspirantes a su negocio.

• Creditgate.com se encuentra entre un número creciente de empresas que ofrecen una amplia gama de informes de crédito en línea al instante, incluyendo verificación de crédito, calificación crediticia, el perfil de la empresa, la puntuación de crédito, de referencia de crédito, límite de crédito, directores de empresas y sentencias de los tribunales de condado (CCJ). Usted puede conseguir su propia calificación de negocios de una de estas agencias para ver cómo se parecen a un comprador a los posibles.

• El Centro para la comparación entre empresas ayuda a las empresas de todo tipo a mejorar su rentabilidad y la productividad al proporcionar experiencia en la evaluación comparativa, la medición del desempeño y el control financiero. Reúne la información financiera en las industrias basadas en la información detallada que las empresas participantes ofrecen - en la confianza absoluta - sobre una base comparable. El centro proporciona entonces la información que muestra promedio de la industria y las mejores y peores estándares de desempeño, sin, por supuesto, revelando datos de cada participante.

Cuando usted quiere traer a un comprador a la mesa de negociación, es necesario preparar un documento de marketing inicial llama ventas memorando. La gestión de escribir el proyecto inicial y su asesor corporativo luego pule para arriba. Debería

• Hacer que el negocio suena literatura atractiva y producto de la característica, fotografías, gráficos y tablas.

• Ser una fuente de información sólida, pero no demasiado lleno de números y análisis. El comprador y sus asesores tendrán sus propias cuentas.

• Demostrar que la empresa tiene margen de mejora y desarrollo si alguien con más dinero y más amplias habilidades y la experiencia lleva adelante. De lo contrario, los compradores potenciales tienen dificultades para ver qué valor se puede añadir.

• No contienen información confidencial detallada o la información comercialmente sensible, tal como el nombre de los clientes o proveedores. Ningún comprador tome una decisión final sobre la base de un memorándum de ventas, por lo que puede proporcionar esta información más adelante sólo a los compradores serios.

• Estar diseñados para satisfacer las necesidades de los distintos compradores potenciales. Por ejemplo, los competidores saben mucho acerca de la industria y sus productos, por lo que no es necesario explicar que a ellos.

Encontrar asesores empresariales

La información aquí debe darle una idea de lo que necesita saber con el fin de salir de su negocio con éxito. Pero aunque usted debe saber las preguntas, usted necesita consejos para encontrar las respuestas. Estas organizaciones pueden ayudarle a encontrar asesores profesionales y consejos de los experimentados en la venta de las empresas:

• HW es una empresa de asesoría y contabilidad firma nacional con una red de más de 60 oficinas estratégicamente ubicadas a lo largo de Inglaterra, Gales y Escocia, que ofrece asesoramiento sobre una gama de asuntos financieros, incluyendo ayuda específica con la venta de su negocio.

• BDO Stoy Hayward, una empresa de contabilidad, tiene una serie de publicaciones que ayudan con la venta de su negocio y exponen su oferta de servicios a los empresarios que planean vender hasta.

Haciendo la debida diligencia

Cuando usted compra una casa, usted y su rastreo topógrafo sobre todas partes con una cinta métrica para comprobar hacia fuera tamaños, y emplea diversos instrumentos para ver si existe alguna, podredumbre húmeda u otra plaga desagradable que puede afectar su valor. Su abogado asegura que los vendedores realmente dueños de la propiedad, sin hipoteca es excepcional y no existen planes inminentes para construir una autopista a través del jardín.

Un proceso similar, conocida como debida diligencia, ocurre cuando las empresas se compran y venden. Las cuentas tienen que ser correctas, impuestos pagados hasta la fecha y las hipotecas declarada, y cualquier demanda ruidos en el fondo para el despido improcedente de los empleados, las disputas con proveedores o productos defectuosos necesidad suministrados a ser purgada a la luz pública.

Al final del proceso de due diligence, muchas personas terminan con pasivos. La firma de finanzas corporativas y los abogados son responsables de la calidad de su consejo, y si se equivocan, pueden ser demandados. Los contadores son responsables de su lado para la entrega de las cuentas apropiadas y en el lado del comprador para interpretarlos correctamente. El vendedor también tiene que dar garantías de que ella ha dicho la verdad, toda la verdad y nada más que la verdad. Si eso resulta no ser el caso, se puede perder la oportunidad de una gran parte del precio de venta.

Un vendedor por lo general se requiere para dar garantías e indemnizaciones al comprador en el sentido de que todo lo importante, dice sobre el negocio y sus cuentas es verdad, y que ella se fue sin decir nada material. A modo de garantía, el comprador no paga una parte del precio de venta por un período de un año o así, dando tiempo para que el comprador descubrir esqueletos.

AllBusiness.com, un sitio web con recursos para emprendedores incluyendo artículos sobre procedimientos, formularios comerciales, contratos y acuerdos, asesoramiento especializado y blogs, tiene 40 puntos diligencia debida lista gratuita.

Ganar a cabo sus beneficios

Un truco que los compradores y sus asesores astutos utilizan para asegurarse de que su negocio es realmente vale la pena todos los bultos de masa que están pagando es obligarte a hacer algo del trabajo duro para ellos. La idea detrás de este truco es que debido a que ha estado ejecutando la empresa por año, nadie está mejor calificado que usted para asegurarse de que usted mantenga dulce los clientes y proveedores con los que supuestamente tienen una buena relación de trabajo.

Por lo general, si un comprador propone un ganar-fuera (donde usted tiene que quedarse después de que has vendido y lograr las previsiones de beneficios realizadas cuando le vendió el Business- si usted los golpea, entonces el dinero retenido a la venta se libera a usted), esta cantidad es de entre 10 y 30 por ciento del precio de venta y cubre un período de entre uno y tres años. La regla aquí es que los vendedores deben resistir a tales propuestas y los compradores deben insistir!

La mayor parte de los costos involucrados en la venta de su negocio se basan en un porcentaje del precio de venta. Esa cifra incluye el monto earn-out, si está o no realmente a alcanzar esta cantidad. Existen ciertas implicaciones fiscales únicas que usted o su asesor debe comprobar con HM Revenue and Customs.

Puesta en marcha de nuevo

Después de haber trabajado la manera de iniciar un negocio, construirlo y lo venden en, puede ser justificado en el pensamiento de que usted tiene una fórmula ganadora para ganar dinero: sólo seguir girando la manivela. Un fundador de negocios que llegó en un programa en la Cranfield School of Management compró una cadena de tres bares, construyó hasta una docena y luego vendido a una cadena nacional de cerveza para un beneficio saludable. Repitió el proceso tres veces más. El valor que descubrió fue que los grandes fabricantes de cerveza no querían comprar un pub o dos a la vez. Eso es un trabajo demasiado duro. En cualquier caso, se necesita tanto tiempo de gestión para comprar uno de pub como lo hace para adquirir una cadena.

Un comprador no quiere pagar para que una empresa sólo para descubrir que se inicia un nuevo negocio y convertirse en un competidor. Un comprador espera que firme una cláusula de no competencia como parte del contrato de venta. Esta cláusula requiere que usted no competir por un número determinado de años dentro de un área geográfica designada. La buena noticia - para los vendedores, es decir - es que este tipo de acuerdos son difíciles de aplicar y no siempre son vistos favorablemente por los tribunales, porque restringen las opciones de empleo de un individuo.

Convertirse en un business angel

Si no desea ejecutar un negocio, pero sí quiero seguir participando, entonces se puede considerar convertirse en un ángel de negocios, realizar copias de negocios de otras personas con su dinero y experiencia.

Robert Wright puso en marcha su negocio, una aerolínea regional de un avión, directamente de la escuela de negocios que ya había calificado como piloto. Robert construyó la empresa, el comercio como City Flyer Express, hasta una empresa importante y lo vendió a British Airways por un ocho cifras suma considerable. Durante los años posteriores a la venta, tomó participaciones en un puñado de pequeñas empresas y algunos no tan pequeños, como Wizzair.com, usando sólo una fracción modesta de la ganancia realizada por la venta de su propia compañía.

Liquidación

Si por alguna razón parece un negocio que no tiene valor, tal vez porque se trata de hacer las pérdidas y no tiene activos dignos de ese nombre, todavía puede ser posible salvar algo del naufragio. En el peor de los casos, sus acreedores pueden solicitar al viento su negocio si se les debe más de # 163-750. Pueden servir una demanda legal (Formulario 4.1) para el dinero que se debe, y si esta suma no es pagado o asegurado o de un acuerdo no se acordó un plazo de 21 días, que puede nombrar a un síndico. El trabajo del liquidador es para pagar a los acreedores, empezando por ella misma. No existe ninguna posibilidad realista de que nada se deja para el propietario (s) de ir esta ruta.

Antes de llegar a esta etapa debe tomar asesoramiento profesional con urgencia, entre otras cosas porque usted puede ser responsable de los gastos más de lo que piensas. En teoría, si usted está operando como una sociedad anónima, a continuación, sus pasivos tienen un límite de su capital social establecido. Sin embargo, la negociación en después de que el negocio se ha vuelto insolvente deja a los directores abiertos a un cargo de la negociación ilícita. En tales casos, los directores pueden ser personalmente responsables de las deudas de la empresa.

Hable con su contador, echa un vistazo a su posición mediante la lectura de página web del Servicio de Insolvencia del gobierno o un miembro de la Asociación de Profesionales de insolvencia »en contacto con - un directorio de miembros es en el sitio web.