Consideraciones de planificación de negocios: los clientes del segmento en grupos de compradores
Al determinar que los clientes comparten intereses similares y los hábitos de compra para su plan de negocios, usted puede segmentar a los clientes en grupos de compradores y ofrendas de destino a grupos de personas que responden de manera similar.
Considere el ejemplo de un complejo de apartamentos urbanos alquilar a los residentes ricos de la ciudad. Después de reunir datos de los clientes, los gerentes complejos encontraron que los inquilinos de la zona inmediata de mercado eligieron el complejo por su alojamiento de calidad, pero más aún por su política de mascotas. Por otra parte, los inquilinos se mueven desde lugares más distantes eligieron el complejo por su calidad, pero más aún por sus interiores de viviendas, terrazas y vistas.
Estudiar más, los directivos se enteraron de que los inquilinos se mueven desde fuera del área cayeron en dos categorías: los que buscan apartamentos pequeños con contratos de arrendamiento a corto plazo, ya sea porque se estaban moviendo para trabajos temporales o porque estaban alquilando durante la búsqueda de una compra de vivienda, y los la búsqueda de apartamentos más grandes con contratos de arrendamiento a largo plazo, que iban a hacer sus residencias primarias en el futuro previsible.
Armado con esta información, los administradores utilizan los anuncios y mensajes de redes sociales para llegar a los residentes locales con un mensaje que acepta mascotas, folletos distribuidos a través de los empleadores y los agentes de bienes raíces para llegar a las personas que buscan a corto plazo, alojamiento de unidades pequeñas, y organizaron eventos y pruebas noche -drive queda para llegar a aquellos que están considerando los apartamentos del edificio como viviendas a largo plazo.
Incluir un resumen de su análisis de la segmentación del mercado en la sección de medio ambiente de negocios de su plan de negocios escrito.
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