Asistir shows como parte de la venta directa

Las ferias comerciales son grandes oportunidades para que usted gane clientes que no podría haber tenido de otras áreas de su negocio de venta directa. Ellos son grandes maneras de ampliar su audiencia y obtener nuevos clientes potenciales para las ventas, reservas, y el reclutamiento.

Hay muchos tipos diferentes de programas de involucrarse con - todo, desde grandes eventos como exposiciones nacionales de las mujeres que traen a miles de personas, para eventos comunitarios más pequeños. Ambos tipos de eventos tienen sus ventajas y desventajas.

Las grandes ferias comerciales

La principal ventaja de las grandes ferias es ver a más personas. Mucha más gente. Las desventajas incluyen aumento del costo, compromiso de tiempo más largo, y el desarrollo de clientes potenciales que pueden no ser fuerte. Grandes eventos pueden ser una gran manera de conocer a mucha gente nueva a la vez. Debido al compromiso de costo y tiempo, este tipo de eventos son ideales para involucrar a miembros de su equipo para que todos puedan compartir los costos.

Programas comunitarios más pequeños

Eventos más pequeños de la comunidad como los mercados y la Cámara de Comercio de eventos traen menos personas, pero requieren menos inversión de su parte. Leads desarrollados en estos eventos suelen ser más fuertes porque tiene más tiempo para desarrollar las conexiones, y los resultados pueden ser mejores. Inconvenientes incluyen el cumplimiento de un menor número de personas. Comuníquese con su cámara para ver qué tipos de eventos están sucediendo en su área. También puede comprobar los barrios y las ciudades cercanas de salir hacia nuevas áreas.

Tener un enfoque

Otra cosa que usted debe tratar de hacer es asistir a una feria o dos antes de tomar la decisión de convertirse en un proveedor. De esa manera usted puede juzgar de primera mano si es probable que obtener un retorno de la comisión del tiempo y la inversión de costos. Busque lo que otros tipos de proveedores participan y cuál es la demográfica de los asistentes son. ¿Podría usted imaginar a su producto y su negocio allí? ¿Sería de interés para los clientes?

Hay un montón de exposiciones comerciales, ferias de artesanía y mercados disponibles para usted en su estado, si no es tu ciudad y sus alrededores. No se desanime si el evento ya quiere tiene un representante de su compañía de asistir. Seguir adelante y encontrar otro evento que pueda asistir.

El siguiente aspecto importante cuando se busca en las ferias es elegir en qué concentrarse. Es bueno tener un objetivo en mente. Esto puede cambiar de espectáculo en espectáculo o evento a otro, pero es importante para entrar en cada feria con un principal objetivo.

Muchos representantes de ventas directas van a una feria y tratan de obtener ventas, reservas, y reclutas - y terminan sintiéndose abrumado. Está bien para tocar en todas estas cosas, pero cuando vas con un enfoque estrecho y restringido esperanza, usted tendrá más éxito.

Si usted desea vender el inventario y hacer dinero rápido, a continuación, centrarse en eso. Tenga en cuenta que debido a que la gente se alejaba con los productos en la mano, que pueden ser menos propensos a reservar una fiesta o unirse como miembro del equipo.

Si quieres vender algo para ayudar a cubrir el costo de la cabina, y luego considerar la posibilidad de un show especial. Este especial podría ser un producto que se descuenta, o producto incluido. Un espectáculo especial puede ayudarle a cubrir el costo de su stand y todavía crea un deseo de acoger entre los asistentes, ya que habrá otro producto que poder't llegar a la feria. Asegúrese de tener siempre muestras de sus otros productos en la mesa.

Concéntrese en cualquiera de reserva para llenar el calendario con fiestas y citas o en la obtención de clientes potenciales de reclutamiento. Estas son las actividades que moverán su negocio hacia adelante y hacer más dinero en el largo plazo.

Al mirar para llenar su calendario, centrar sus esfuerzos en la creación de un deseo por el producto y haciendo hincapié en los beneficios de alojamiento. En lugar de regalar catálogos, que puede ser costoso, conformarán folletos o volantes pequeños (algunas empresas hacen esto para usted) que cubren los beneficios de acogida y ponen de relieve algunos de los beneficios de sus productos. Para animar a la reserva en el acto, también se puede ofrecer un bono de reserva especial. Esto es un regalo anfitriones recibirán el día de su partido para la reserva con usted (no el día que reservar en la feria).

Si desea centrarse en el reclutamiento, dar información y paquetes de reclutamiento. La mayoría de las empresas ya han creado estos materiales para usted. Centrarse en los beneficios de iniciar un negocio de venta directa y tienen carteles o pancartas que dicen " iniciar un negocio por tan poco como $ ___ " (el costo del kit).

Si su empresa no ofrece materiales de reclutamiento u otras piezas de marketing, incluyen un volante kit (foto del kit y costo), así como información sobre los beneficios de iniciar un negocio. Algunos de estos beneficios se incrementan los ingresos, la flexibilidad, premios e incentivos, amistades y crecimiento personal.

Así que antes de cada evento, decidir lo que realmente quieres en ese momento en su negocio (ventas, reservas, o reclutas) y se adhieren a la búsqueda de eso.