Planificación estratégica: cómo son sus márgenes de beneficio?

Incluso si se está ejecutando una agencia sin fines de lucro o de gobierno, que siempre está buscando mejorar sus márgenes de beneficio. Sus márgenes te dicen lo mucho que queda después de haber pagado sus gastos directos. En la analogía de un SUV, sus márgenes de beneficio le dicen la cantidad de gas que queda en el depósito cuando usted llegue a su destino.

Así que ¿cuál es el secreto para ganar más dinero? Deja de hacer cosas que pierden dinero. Ahora, antes de poner los ojos, no pasar por alto la simplicidad de este comunicado.

He aquí un ejemplo clásico de perder dinero: A, empresa de tamaño medio de software de negocio a negocio se dio cuenta de que cada dólar de los ingresos generados por sus campañas de marketing le costó a la empresa alrededor de $ 1.20. Resultado: La campaña de marketing está costando más de lo que vale ($ 1.00 - $ 1.20). Atribuir presupuesto de marketing directamente a las ventas generadas puede ser un duro despertar.

Listo para algunas ideas sobre cómo mejorar sus márgenes? Al leer a través de las listas de ideas, seguir añadiendo a su lista de fortalezas y debilidades.

Como la mayoría de las organizaciones buscan modelos operativos sostenibles a largo plazo, los creadores de efectivo no se centran en la parte inferior en lugar de línea que están a punto en movimiento de efectivo más rápidamente hacia ya través de la organización. Piense en cómo la Gran Recesión ayudó gente magra y poner algunas de estas prácticas en el lugar para permanecer de esa manera.

He aquí algunas maneras de identificar los creadores de dinero rápido que producen resultados duraderos en poco tiempo:

• Hacer una shakedown gasto. Tómese su tiempo, al menos una vez al año para examinar todas y todos los gastos de la empresa. Recuerde que los viejos hábitos tardan en morir. Evalúe sus gastos de viaje, gastos de telecomunicaciones, costos de seguros, suscripciones, y así sucesivamente. Si el gasto no contribuye a la rentabilidad de su empresa, eliminarlo. Estás casi garantizado para encontrar áreas en las que los costos pueden reducirse o cortar por completo.

• Recorte cupones. Bueno, no exactamente cupones, pero encontrar buenas ofertas en servicios de oficina. Todo el mundo de Costco para Microsoft es atender a la pequeña a mercado de negocios de tamaño medio. Hacer esas empresas ganan su negocio mediante la comparación de compras. Esta idea es genial cuando estás hablando de teléfono o teléfono celular planes, proveedores, o incluso las tasas de interés en tarjetas de crédito de la empresa.

• Aumente sus precios. No todo el mundo puede aumentar los precios. Pero si usted puede copias de seguridad de su aumento de precio con mejores productos, servicio y calidad, es muy probable que mantener a todos sus clientes. La mayoría de la gente está acostumbrada a la idea de conseguir lo que pagan.

  Algunos aconsejan a aumentar sus precios un 10 por ciento por mes hasta que se pierde el 10 por ciento de su negocio. Entonces deja. Usted puede intentarlo de nuevo cuando a mejorar sus productos y servicios. El concepto es interesante, y puede tener algún valor para su negocio.

• Sea claro acerca de sus condiciones de pago. De primer momento el, instituir un proceso de pago consistente y firme. La mayoría de los clientes aprecian su enfoque profesional si la forma de hacer negocios es clara.

  Usted puede considerar dejar que sus clientes hacen pagos con el tiempo, pero los costos de la que tienen los clientes que pagan tarde es importante, no sólo en el lado de efectivo, sino también en el tiempo dedicado a las colecciones.

• Pida más negocio. ¿Saben sus clientes actuales y pasados ​​sobre todos los servicios que usted ofrece? No sólo hay que educar a sus clientes anualmente sobre lo que usted ofrece, pero también se debe pedir más negocio. Es probable que usted lo consigue.