Evitar ideas de marketing terribles

Los siguientes minas de marketing disfrazan como correcciones rápidas. Cuando los chips de negocio están abajo, cada una de estas peores ideas aparece a parecer una buena solución. No se deje engañar. Asegúrese de que cada nueva idea se eleva por encima de todas las ideas en esta lista.

1. Lucha mal negocio con una buena publicidad.

Aquí está el panorama: de negocios se ha reducido, por lo que los dedos puntos propietarios en la economía y la competencia y decide publicar anuncios para superar el problema. Pero la economía y la competencia probablemente no son los culpables. Negocio se ha reducido porque los clientes han desertado - y las nuevas perspectivas no han sido convertidos - porque el producto o servicio de la empresa es deficiente.

Ejecución de anuncios antes de la mejora de la oferta sólo se pondrá el foco en el problema. En palabras de la leyenda de publicidad Bill Bernbach, "Nada mata a un producto de mala calidad como un buen anuncio." En su lugar, fijar el producto, pulir el servicio, a continuación, ejecute el anuncio.

2. Ejecutar cocina fregadero anuncios.

Un anuncio de fregadero de la cocina es como un argumento fregadero de la cocina en la que cada punto - cada rasgo, cada idea, punto de vista de todos los departamentos - se lanza a la mezcla en un esfuerzo por obtener más por su dinero (una frase verdaderamente horrible que merece su propio lugar en la lista de peores ideas). El resultado es un anuncio repleto con una larga lista de productos campanas y silbidos, pero sin foco claro y sin beneficio para el consumidor que llame la atención para tomar y controlar la mente de la perspectiva.

Apunta su lugar: Conozca a su mejor prospecto y lo que necesita esa persona trata de abordar. Entonces deja de esa persona con un título que destaca la promesa de su beneficio más convincente, respaldada por la copia que acredite su reclamo con hechos.

3. retratar el cliente como un tonto.

Tratando de ser gracioso o el acaparamiento de la atención al mostrar el cliente como un inepto inepto vagando por la vida en busca de la solución no es la manera de ganar clientes y influir en las decisiones de comprar.

Formar una relación sincera con su perspectiva en lugar de burlarse de la misma persona que está tratando de influir.

4. Guarde el mejor para el final.

Sucede en presentaciones, cartas de venta y anuncios. Las empresas esperan a divulgar los mayores beneficios de su producto hasta el último minuto, pensando que las perspectivas estarán sentados en los bordes de las sillas en la anticipación embelesada.

No tan. Si su apertura no agarrarlos, no van a esperar. Cuatro de cada cinco personas leen sólo el título, que escuchan sólo los primeros segundos de un anuncio de radio, y si la primera impresión de una presentación personal es débil, se desconectan para el resto. Eliminar inicios lentos y liderar con sus puntos fuertes.

5. Cambie el logotipo de su frecuencia y de manera espectacular.

Y mientras estás en ello, cambiar su sitio web constantemente. Y su lema publicitario, también. Suena ridículo, pero es lo que sucede cuando las empresas dejan departamentos de medios de comunicación, artistas independientes, empleados y otras personas a crear materiales sin los fuertes parámetros de guía para imágenes de garantizar una imagen de empresa consistente.

Si quieres perspectivas a confiar en que el suyo es un negocio estable fuerte (y lo hace!), Mostrarles una imagen empresarial fuerte y constante.

6. Construir y confían en ellos vendrán.

Lo sentimos, pero los consumidores no están sentados a esperar a que el próximo nuevo negocio, nuevo sitio Web, nuevo punto de venta rama, o nuevo evento para venir a la existencia. Necesitan que se les diga, recordó, inspirado y motivado e incentivos para tomar nuevas acciones de compra. Cuando construyes, construir un plan para comercializarlo.

7. Muévete rápido: Si usted dormita usted podría perder.

Este es el cebo irresistible para las empresas que operan sin un plan de marketing. Ellos no conocen sus propios objetivos y estrategias, por lo que cualquier táctica suena como una buena idea.

Como resultado, cuando una propuesta viene de un vendedor de anuncios, una oportunidad promotor de negocios de Internet, o incluso de una empresa que quiere fusionar o socio, el dueño del negocio es todo oídos, temeroso de que esto podría ser una oportunidad demasiado buena para dejarla pasar en. A menudo, la idea viene con una fecha límite rápida o la amenaza de la participación de un competidor en su lugar, lo que lleva directamente a una decisión apresurada.

Recuerde lo que dicen sobre la correlación entre la prisa y los residuos.

8. La gente piensa que cuidarán de que estás bajo una nueva administración.

¿O piensan que van a cuidar de que Nos hemos duplicado nuestra superficie, Hemos añadido una nueva ventana de la unidad en marcha, o de cualquier otro anuncio autocomplaciente que produce igualmente baja entusiasmo del mercado. Para mover el punto de mira a ti mismo, añadir un beneficio para el cliente. A su vez Estamos celebrando nuestro quinto aniversario en Estamos celebrando nuestro quinto aniversario con cinco eventos gratuitos que usted no querrá perderse.

Recuerde, las perspectivas se preocupan más acerca de lo que está en él para ellos.

9. Creer que hay un pastel en el cielo en línea.

Contrariamente a la creencia generalizada, las oportunidades del mundo cibernético no son sólo maduros para la cosecha. La posibilidad de abrir una página web y al instante ganar negocio desde nuevas perspectivas distantes es tan probable como la apertura de una línea telefónica gratuita y de inmediato tener sonar del gancho con las órdenes.

Para ganar su rebanada de oportunidad en línea, invertir tiempo y dinero para llevar a la gente a su sitio.

10. cree que su cliente es cautivo.

La realidad es, que sus clientes saben que tienen otras opciones.

Si están de pie delante de ti, y que dirija su atención a contestar un teléfono, se dan cuenta. Si usted ofrece a nuevos clientes un mejor trato que los clientes actuales disfrutan, se dan cuenta. Si vas a gastar más tiempo y dinero a cortejar nuevas perspectivas de premiar negocio de clientela actual, que sin duda aviso y con el tiempo comenzarán a retirarse de su negocio como consecuencia de ello.

Darse cuenta de que la lealtad del cliente es la clave de la rentabilidad, y que ganar es un proceso sin fin.