Iniciar un negocio de todo-en-uno para los maniquíes

Aunque nadie puede garantizar que su negocio va a ser un éxito, si trabajas duro, el precio de sus productos y / o servicios de la derecha, y mantener a sus clientes satisfechos, que tienen una buena oportunidad de construir una empresa exitosa. Los resultados que obtiene de su negocio son el resultado directo de la obra que puso en él. Los más exitosos dueños - los que obtener los resultados que esperaban - comparten muchas de las siguientes características.

Haz lo que amas

Para hacer lo que amas, primero tiene que saber qué tipo de trabajo que usted realmente quiere hacer. Este descubrimiento requiere profunda introspección y una comprensión de qué tipos de trabajos obtener sus jugos creativos fluyen y qué tipos de ellos se secan. Hacer lo que amas también a veces requiere que usted ignora lo que los demás quieren que hagas para ganarte la vida. Usted puede decidir, por ejemplo, que realmente te gustaría iniciar un estudio de fotografía, pero su cónyuge o su mejor amigo puede pensar algo más práctico, como la compra de una tienda de éxito de mascotas en el centro comercial local, tiene más sentido.

Por último, tú debe decidir lo que realmente quieres hacer para ganarse la vida. Es tu DREAM - que eres el que tiene que elegir (y vivirlo!). Nadie más tiene el derecho de decirle qué tipo de trabajo que usted debe amar - y hacer.

Trate su negocio como un negocio

Si desea que su negocio sea un real negocio - una organización que genera la cantidad de dinero que le permitirá llegar a ser financieramente independiente - lo que tienes que tratarlo como tal, y no como un pasatiempo o una aventura momentánea:

• Si vas a empezar en casa, dejar de lado toda una habitación en su casa - no sólo un armario o un estante - exclusivamente para su negocio.

• Hacer una inversión seria en equipos de negocios y suministros: una computadora decente, una conexión rápida a Internet, y todo lo que es necesario para ejecutar con eficacia y eficiencia de su operación.

• Crear un plan de marketing y seguir adelante con ella.

• Dar a conocer los productos y servicios de su empresa a una amplia audiencia de clientes potenciales y clientes.

• Construir una sólida base de clientes y hacer planes para el futuro crecimiento.

Ser serio acerca de su negocio no significa que no pueda divertirse, o que usted no puede hacer sus propias reglas en el camino. De hecho, ser su propio jefe significa que tú llegar a decidir cómo va a funcionar su negocio. Si quieres trabajar sólo en las tardes entre semana, por ejemplo - dejando de lado la mañana para hacer ejercicio o pasar tiempo con sus hijos - puede hacerlo y aún así tener un negocio serio.

Conviértase en un experto

Naturalmente, la gente respeta los que saben más que ellos. Al especializarse en un área particular de experiencia - ya sea dónde cavar un nuevo pozo de agua, la forma de libro de recuerdos, o qué hacer en una crisis financiera - asumes el papel de un presunto experto, incluso si acabas de empezar tu negocio . Es un buen negocio para sus clientes a contratar a un experto en lugar de alguien con menos experiencia. Al evitar los errores y callejones sin salida que alguien con menos experiencia puede hacer, puede ayudar a que sus clientes gastan menos dinero mediante la contratación de usted, incluso si sus tarifas por hora son más altos.

Lo interesante acerca de convertirse en un experto es que el paso del tiempo hace que cada vez más experiencia en su campo. Conforme pasa el tiempo, los clientes y potenciales clientes buscarán que fuera sólo para obtener el beneficio de la experiencia que han desarrollado a través de la educación y experiencia.

No sea tímido

Las empresas no gastan millones de dólares la publicidad de sus productos en los medios sin razón- lo hacen porque la publicidad los medios de comunicación es una forma particularmente eficaz para conseguir la atención (y, a ser posible, el negocio) de clientes potenciales. El mundo está lleno de buenas ideas que han ido a ninguna parte. Incluso las mejores ideas tienen que ser empaquetados, presentado, y se vende. La clave es identificar y utilizar métodos de marketing que mejor se adapte tanto a su personalidad y su negocio.

Aunque puede que nunca han tenido que vender a sí mismo oa sus productos antes, no se puede evitar hacerlo cuando usted es dueño de su propio negocio. Después de generar el impulso y construir una sólida base de clientes, entonces usted puede confiar más en las referencias de sus clientes felices de hacer la comercialización para usted. Pero cuando usted está consiguiendo su negocio de la tierra, considerar y tratar todos los métodos posibles para hacer correr la voz sobre sus productos y servicios.

Construir una sólida base de clientes

Una de las maneras más importantes para establecer un negocio de éxito es la construcción de una sólida base de clientes que se pegan con usted en las buenas y en las malas. Esta sólida base de clientes se convierte en la base sobre la que hacer crecer su negocio. Por supuesto, la construcción de una sólida base de clientes es mucho más fácil decirlo que hacerlo. En el corazón del proceso es la creación de una organización que valora a sus clientes actuales y sale de su manera de asegurar su satisfacción y felicidad.

Los clientes son inteligentes - que pueden decir si son de alta o baja en la lista de prioridades de la empresa. Si tienen la sensación de que no importa mucho si son o no hacer negocios con usted, es probable que abandonar el barco tan pronto como otra empresa que realmente se preocupa por ellos se presente.

Pida referencias

La derivación de la palabra de la boca es probablemente la más barata y la forma más eficaz de conseguir nuevos negocios - para cualquier negocio. Eso hace que las referencias de la forma más importante para las empresas que comercializan. Aquí están algunas de las mejores maneras de ganar grandes referencias de los clientes:

• Hacer un gran trabajo.

  Cuando haces un gran trabajo, sus clientes están encantados de darle grandes referencias. Al hacer menos-que-gran trabajo, tendrás suerte de conseguir una patada en el trasero, y mucho menos una referencia.

• Haga su trabajo a tiempo y dentro del presupuesto.

  Si usted entrega consistentemente en sus promesas, pronto tendrá más negocio que usted pensó siempre posible. Y usted ganará referencias de sus clientes al mismo tiempo.

• Mantenga a sus clientes bien informados.

  Cuando los clientes gastan su dinero en usted, quieren que se le mantenga informado sobre el progreso, no sólo para mantenerse en contacto con el proyecto, sino también para mantener un ojo vigilante por problemas antes de que se salgan de control. Si las noticias son buenas o malas, sus clientes y los clientes aprecian la franqueza y candor.

• Sé confiable.

  Siempre mantenga su palabra - incluso cuando le duele. Si usted promete hacer algo, hacer todo en su poder para mantener su promesa, no importa lo que se necesita.

• Se Flexible.

  Los clientes y los clientes aprecian los vendedores que sean flexibles y dispuestos a satisfacer sus necesidades - y que a menudo pagan más por ello. Piense en lo que puede hacer en su negocio para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes, y luego hacerlo.

• Agradezca a sus clientes por sus referencias.

  Todo el mundo le gusta ser apreciado por lo que hacen. Sus clientes no son diferentes. Gracias a ellos por sus referencias con una tarjeta firmada a mano o un pequeño regalo.

Muchas pequeñas empresas obtienen la mayor parte de su nuevo negocio a través de referencias. Ellos realmente valen su peso en oro!

Por supuesto, usted quiere que su negocio para hacer dinero. Duh! Eso no debería ser el solamente razón por la que estamos empezando un negocio, pero es sin duda un grande. Usted gastar dinero en su negocio, sus clientes le pagan el dinero, el dinero sale de esta, el dinero viene en eso. . . una mirada a sus libros debe recordarle que el dinero aspecto puro de gestión de una empresa puede complicarse.

Usted tiene que permanecer en la parte superior de la misma, o que va a subir encima de ti y el estrés a cabo. Mantener tres consejos en mente puede ayudar a enfocar la mente cuando a la hora de manejar el dinero para su negocio.

Cobrar lo que vales

No importa lo duro que trabaja, si usted cobra a sus clientes a menos de que usted vale, usted no será capaz de mantenerse en el negocio por mucho tiempo. ¿Por qué a usted le cobran menos de lo que vales? Bueno, algunas personas lo hacen porque no se dan cuenta exactamente cuánto son valor. Otros cobran menos de lo que valen porque están avergonzados o miedo de pedir una cantidad que refleje su valor real. Cualquiera sea la razón, si no se les paga lo que vale la pena, es muy posible que la unidad fuera del negocio.

Si no sabes lo que vales, averiguar lo que otras empresas cobran por productos o servicios similares por catálogos que investigan, listas de precios, tiendas y de comercio electrónico y sitios web de subastas. Si usted no puede encontrar los precios o anuncios escritos en la web, teléfono o correo electrónico las empresas para obtener información. A partir de ahí, desarrollar una estructura de precios o tarifa que le ayudará a alcanzar sus metas personales.

Después de averiguar lo que debe cobrar, utilice los siguientes consejos para obtener el precio que deseas:

• Conviértete en un maestro en la venta del valor que sus productos y servicios ofrecen a sus clientes y clientes.

  Ellos no saben por qué sus productos y servicios son mejores que los demás si no les dice, por lo que les dicen a menudo y en una variedad de maneras.

• Sea creativo en la forma en que te pagan.

  Muchos propietarios de negocios exitosos llevar dinero en efectivo fuera de la ecuación por completo mediante el trueque de sus productos o servicios con los demás.

• Obtenga más allá de cualquier problemas de bloqueo que tenga sobre la carga de sus clientes y los clientes lo que vales.

  Práctica pidiendo su precio frente a un espejo o con alguien de confianza para darle la crítica constructiva, del mismo modo que la práctica de una solicitud de un aumento de sueldo o un discurso. Después de pasar por el proceso un par de veces con los clientes potenciales - y descubrir que todavía quieren contratar a usted - usted encontrará más fácil para exigir un precio que refleja lo que realmente vale la pena.

Evite gastos innecesarios

El hacer compras para los últimos y mejores aparatos de oficina y equipo es divertido - un mucho de diversion. Y el tratamiento de los clientes para los almuerzos y cenas caras y conducir un auto nuevo de empresa elegante también son divertidos. Las malas noticias sobre toda esta diversión es que puede ser costoso (y algunas de ellas no puede ser deducible de impuestos) y perjudicial para la salud financiera de su empresa y el bienestar.

Gastar dinero duramente ganado de su empresa sólo cuando es necesario. A menudo se puede conseguir mucho más provecho de las cosas que tus impulsos gasto picazón preferirían. Un buen ejemplo de esto es el ordenador personal. Cada dos semanas la tecnología, ordenador hace otro gran salto hacia adelante, lo que puede constantemente le tentará para actualizar a la última y más grande y de más rápido ordenador con todas las últimas campanas y silbatos. A menos que tu, más lento, y el ordenador menos llamativo mayor - y el software dentro de ella - está consiguiendo realmente en el camino de su capacidad para hacer negocios de manera eficiente, se pega con él durante tanto tiempo como le sea posible. Con el tiempo, tendrá que sustituir a la vieja babosa de un ordenador, pero cuanto más tiempo se puede aplazar el gasto, mejor para la rentabilidad de su empresa.

Haga todo lo posible para mantener la línea en todos los demás gastos que simplemente drenan sus reservas financieras, mientras que lo que en poco o nada de ingresos adicionales. Si vas a comer fuera, por ejemplo, ir a lugares menos costosos. Guarde las comidas caras para sus clientes que más paga. O considere invitar a sus mejores clientes sobre como invitados a cenar en su casa.

Administre su flujo de caja

Dinero en efectivo, o la falta de ella, es uno de los indicadores clave del éxito de una empresa en el largo plazo. Si usted tiene dinero, usted puede comprar y almacenar nuevos productos para sus clientes, desarrollar nuevos servicios innovadores para sus clientes, pagar sus operaciones del día a día, y ampliar su negocio. Si usted no tiene dinero en efectivo, su negocio va a sufrir sin duda, y también lo harán sus clientes y clientes. Usted puede incluso poner en peligro su propia situación personal o familiar financiera.

Simplemente viendo su flujo de efectivo - el dinero que entra y sale de su negocio - no está suficiente- tienes que activamente administrar ello. La gestión de su flujo de efectivo significa mirar hacia el futuro, la planificación y la programación de sus entradas y salidas de efectivo proyectados, la facturación de forma rápida, mantenerse en la cima de dinero que se adeuda, y prestar atención al dinero que entra y sale de su negocio.