Encuentra los mercados no atendidos o desatendidos

La mejor manera de crear un buen nicho es encontrar un mercado no atendido o desatendido. Todos los productos de gran éxito hacen esto. Parafraseando fundador Strategyn de Tony Ulwick, " No compramos productos por sus características y beneficios-las compramos para ayudar a hacer trabajos específicos ".

Nadie compró un teléfono celular por lo que era- lo compraron por lo que hizo - hecho más seguro y más productivo mientras se conduce. El mercado poco atendido por los teléfonos celulares no era uno para una mejor Teléfonos- que era para la capacidad de comunicarse en situaciones en las que antes era imposible.

Que hace desatendidos significa eso? Si el mercado estaba obviamente atendidas, un reproductor existente en el mercado podría llenar el vacío. Algunas conjeturas participa en la predicción de lo que underserved medios. Usted tiene que usar su criterio empresarial y, a continuación, supongo. Sólo el mercado sabe lo que se necesita, y la única manera de averiguarlo es llevarlo al mercado.

A veces es más fácil de identificar un mercado poco atendido. Un suburbio de rápido crecimiento necesita gasolineras, restaurantes, y servicios en los puntos de venta de primera. El crecimiento exponencial en el uso de smartphones crea usuarios más rápido que las aplicaciones necesarias para servirles.

Si elige un nicho en un formato fácil de identificar área de crecimiento, tenga en cuenta que los competidores pueden encontrar fácilmente este nicho también. Cuente con mucha competencia.

En vez de ir para el nicho obvio, estar dispuesto a tomar algunos riesgos y elegir un nicho menos obvio. Si todo el mundo está persiguiendo el crecimiento del teléfono móvil escribiendo iPhone y Android, tener una oportunidad en aplicaciones de Microsoft. Para las empresas más pequeñas, que tienen un nicho menos competitivo puede ser mucho más ventajosa que la de ser un pequeño pez en el estanque grande.

¿Cómo puede usted encontrar estos mercados no atendidos o desatendidos esquivas?

• Experiencia personal: Muchos grandes productos y empresas han sido creadas por el descontento de un empresario con el status quo. Fred Smith se preguntó por qué las letras no pudieron ser entregados durante la noche cuando concibió FedEx. Mientras viajaba en Italia, Howard Schultz se preguntó por qué los cafés de estilo europeo no iba a funcionar en Estados Unidos.

• Amigos y familiares: Si usted no es el tipo de vanguardia, mira a amigos que son. ¿Qué productos y servicios están comprando y por qué? ¿Qué problemas hacen que les gustaría resolver?

• Tendencias de investigación: No es necesario para coger una tendencia a encontrar un gran en nichos sin embargo, la captura de una tendencia puede hacer que su nicho de mercado mucho mejor porque el crecimiento está incorporado.

• Expertos contratados: Los escritores profesionales de planes de negocios, consultores de modelo de negocio, los futuristas, u otros gurús pueden ayudarle a encontrar un nicho.

• Suerte: Lista popular sitio web de Angie fue fundada en 1995, cuando Internet no existía para muchas personas. Lista de Angie era simplemente un folleto mensual que se envía a los miembros con reseñas de los contratistas de origen. Su popularidad se concentró en los barrios históricos donde las reparaciones eran frecuentes y costosos.

  Lista de Angie era un poco de negocios agradable que nunca se imaginó el maremoto que lo llevaría a convertirse en el líder en su nicho. Cuando Internet se volvió modelo de negocio Lista del Angie al revés, sino que también lo hizo mejor. En lugar de una impresora localizada de recomendación folletos, lista de Angie se convirtió en un centro neurálgico de comunicación social.