Cómo determinar atractivo de la industria

El paso más importante hacia la creación de un gran modelo de negocio es la creación de un producto que los clientes quieren y van a comprar. Esto se llama una oferta de gran alcance. El primer paso en la creación de una oferta de gran alcance es seleccionar el mercado correcto. Recogiendo la combinación de atractivo de la industria, nicho atractivo, y el atractivo del cliente crea el mejor mercado para su producto.

Un industria . es la categoría o definición del negocio estará en amplio ejemplos de la industria son los siguientes:

• La fabricación de recambios para automóviles

• Consulta de trabajo

• Contratación general

• Remodelación Inicio

• Césped y distribución jardín

• Servicios jurídicos

• Médico

• Cuidado de mascota

• Paisajismo Residencial

• Desarrollo de software

Dentro de un sector amplio son segmentos de la industria a menudo definidas que perfeccionar la oferta. Aquí hay unos ejemplos:

• La industria del transporte tiene segmentos de camiones pesados, automóviles eléctricos, vehículos recreativos, y mucho más.

• La industria de los restaurantes tiene segmentos de comida rápida, restaurantes, cenas informales, y así sucesivamente.

• Los fabricantes de ropa tienen segmentos de ropa deportiva, trajes de hombre, ropa interior, ropa de trabajo de las mujeres y los trajes de novia, entre otros.

• La industria médico ha segmentación para los médicos generales, cirujanos, pediatras, médicos holísticos, oftalmólogos, y cientos más.

• El (calefacción, ventilación y aire acondicionado) de la industria HVAC tiene segmentos de poca potencia, calderas y sistemas de carga pesada.

Muchos empresarios utilizan el término mercado como un cajón de sastre para la combinación de la industria, el segmento de nicho, y cliente (en otras palabras, que le pagará por su producto). Aunque sólo se refiere a el mercado es más fácil, rompiendo cosas en pedazos más discretos le permite obtener información adicional sobre su modelo.

Estos conceptos, sin embargo, sangran uno dentro de otro. Si su nicho de la industria es los coches eléctricos, el segmento de clientes es, probablemente, dictada por el hecho de que usted hace los coches eléctricos. Los dos se complementan y sangrar en la otra.

Usted es mucho más probable que tenga éxito en un " bueno " industria de que una " mala " uno. En una buena industria, la mayoría de las empresas son ejemplos successful- incluyen desarrollo de software, la extracción de minerales, y los seguros. En un mal sector, los márgenes son históricamente bajos y / o competencia es excesivamente ejemplos intense- incluyen aerolíneas y construcción.

Sin embargo, se pueden encontrar numerosos ejemplos de empresas que entraron en industrias poco atractivos y tuvieron éxito debido a su modelo de negocio era fuerte en otras áreas. Los ejemplos incluyen la gestión de desechos (basura), Apple (hardware), Nike (zapatos), y Vistaprint (impresión comercial).

Usted tiene muchas más posibilidades de éxito si tienes que elegir una industria atractiva. Considere estos factores:

• ¿Es esta industria, como un todo, está creciendo o disminuyendo?

• ¿Será esta industria ser fuerte en diez años?

• ¿Cuántos titulares están en esta industria, y lo fuerte que son?

• ¿Usted ve una oportunidad para que esta industria se superponen en un mercado diferente (convergencia) existente?

• ¿Podría la industria de proporcionar sinergias poderosas con una pieza existente de su negocio?

Después de identificar una industria atractiva, identificar el mejor subconjunto de ese mercado, o nicho, y luego identificar los mejores clientes para servir dentro de ese nicho. Trabajar en una industria atractiva es útil, pero no es un requisito previo. Muchos modelos de grandes empresas se han creado en los malos industrias por forjar segmentos atractivos de clientes, nichos, o ambos.

Vistaprint ha creado un modelo de negocio excelente servicio a los clientes nadie quería (microempresas) en una industria que nadie quería estar en (la impresión). Vistaprint sucedido por el aprovechamiento de una venta, distribución y modelo de costos altamente diferenciada.

Hay un viejo refrán, ". Todo el mundo piensa que saben cómo funciona un restaurante, porque saben cómo comer " Cada industria y los negocios se pueden aprender. Sin embargo, si usted no está familiarizado con una industria, contar con un poco de trabajo duro para ponerse al día.

Al escoger su industria, tenga en cuenta que el panorama de los negocios está cambiando siempre. Las estaciones de gasolina utilizados para fijar coches- ahora venden rosquillas y sándwiches. Si se mira hacia el futuro, que puede ayudarle a determinar si su sector elegido tiene oportunidades de crecimiento periféricos o amenazas potenciales.