¿Qué tan eficiente son sus precios?

Si se carga demasiado - o no lo suficiente! - Su precio no es eficiente. Llegar a la parte inferior de la eficiencia de la fijación de precios haciéndose las siguientes preguntas:

• ¿Qué determina el precio? La gran mayoría de las empresas no tienen verdadera respuesta a esta pregunta. ¿Vos si?

  Incluso si es demasiado tarde para cambiar su precio base, entendiendo por esto que es lo que es (incluso si esa comprensión es porque sonaba como un buen precio) Puede cambiar el tono de las futuras conversaciones de precios cambiante.

  Por ejemplo, si el corte de una lista de precios en un 10 por ciento significa que le vende a un costo más bajo que el costo de Produce que el servicio o artículo, eso es un problema. Si esa misma reducción de precios todavía le deja con un margen de beneficio del 90 por ciento, puede ser más fácil de tragar.

• En cuántas precios diferentes está vendiendo el mismo producto o servicio a diferentes clientes? En las empresas donde el dueño tiene una mano directa en las ventas, o cuando los gerentes tienen una gran libertad de acción de fijación de precios, es muy fácil encontrarse facturación cientos de clientes en cientos de diferentes tarifas para la misma cosa.

  Un vendedor ambicioso siente que puede obtener un margen de beneficio del 10 por ciento para el Cliente A, mientras que un gerente con ganas de cerrar un acuerdo ofrece un 40 por ciento de descuento al cliente B.

  Aunque es en última instancia, su elección para ofrecer este tipo de flexibilidad de precios, esto es tremendamente ineficiente si tienes a alguien a mano el seguimiento de las diferencias de precios, y / o si esta variación impide su capacidad para aumentar los precios en el futuro si sus costos de primas suben.

  Averigüe cómo diferentes precios se registran y se factura en su departamento de contabilidad. También debe ejecutar a través de un escenario hipotético donde tiene que aumentar los precios en un 10 por ciento. ¿Es esta una cuestión de unos pocos golpes de teclado por un contador, o lo hace dar su contador de un derrame cerebral?

  Considere si su software de contabilidad o facturación que le permite " abuelo en " los clientes existentes, lo que significa que puede elegir para continuar ofreciéndoles su tasa actual mientras se está cargando nuevos clientes una diferente.

• ¿Quién aprueba descuentos? Un corolario a la pregunta anterior, es necesario codificar la cantidad de individuos margen de maniobra tiene que cambiar los precios. Por lo general, estas políticas consideran el precio total original (por ejemplo, los vendedores no pueden ofrecer descuentos en los contratos de más de $ 5000 sin la aprobación del administrador) y el valor de porcentaje o en dólares del descuento (por ejemplo, los vendedores pueden ofrecer descuentos de hasta el 10 por ciento su cuenta, sino que requieren la aprobación de mayores descuentos).

  Si usted tiene una póliza de aprobación, asegúrese de que la persona con autoridad para aprobar los descuentos es de fácil acceso. Si se tarda dos días para aprobar un contrato, puede perder toda la venta, que es el equivalente de ofrecer un descuento del 100 por ciento!

• ¿Dónde se almacenan las listas de precios? Se necesita una sola fuente para el precio actual y todos los actuales, más allá, y las ventas y descuentos previstos. Empleados internos no se puede esperar que mantener una lista de los posibles descuentos sobre la parte superior de sus cabezas, y esto deja la puerta abierta para ambos errores honestos y abuso - sobre todo si el cliente compra los intentos de utilizar un código de cupón o promoción fraudulenta.

• ¿Cómo sus precios en comparación con su competencia? Precios que son tremendamente menor o más alto que todos los demás en el sector probablemente significa que está dejando el dinero sobre la mesa. Si son mucho más bajos, usted puede ser capaz de aumentar su ritmo con menos resistencia. Por otro lado, si son mucho más altos para los servicios comparables, es probable que esté perdiendo de clientes que no pueden pagar.

• ¿Ofrecen descuentos por volumen o por pago anticipado? Si su empresa está empezando a cabo, un descuento por pago adelantado (por ejemplo, 10 por ciento de descuento si se paga por un año completo por adelantado, en lugar de la facturación mensual) es una forma inteligente de aumentar su flujo de caja inicial.

• Los descuentos por volumen y de prepago también trabajan porque sus costos son generalmente más bajos en ambas modalidades: Cuesta menos para generar un pedido grande y evita los costos de facturación frecuente recibir un pago anual.

En consultoría, descuentos por volumen pueden también tiene buen sentido financiero porque usted no tiene que gastar tiempo ni dinero localizar a clientes adicionales para llenar esas horas adicionales.