Los peligros del aleteo de apertura de su presentación de ventas

Muchos vendedores no dedican el tiempo necesario para asegurarse de que sus aberturas capturar la atención de sus miembros de la audiencia. Más bien suelen improvisar, diciendo lo que viene a la mente. A menos que seas un comediante profesional, dejando a su apertura al azar es una gran apuesta. La venta puede muy bien estar en la cresta en él. He aquí por qué:

• Su público es distraída. El público está sentado, pero el vicepresidente está comprobando el correo electrónico, el jefe de departamento es preocupante acerca de un recorte presupuestario obligatorio, y un factor de influencia clave es el seguimiento de una tormenta que pueda afectar sus planes de viaje. Simplemente porque es showtime no significa que su audiencia está prestando atención. Su apertura debe acabar con el desorden mental y distracciones físicas que afectan a las audiencias de negocios de hoy en día y tirar de ellos en el presente.

  Aunque usted puede tener sus propias distracciones antes de su presentación, tan pronto como usted está en el centro del escenario, usted tiene que empujar a un lado. Tienes que estar física, mental, y vocalmente comprometido. Su público tiene un papel menos exigente. Están sentados, están en silencio, y muchos parecen tratar una presentación como una oportunidad para ponerse al día sobre de correo electrónico, textos, o los últimos mensajes de medios de comunicación social. Tienes que darles una razón de peso para dejar a un lado los pensamientos persistentes o distracciones tentadoras. Después de todo, ¿cómo excepcional el resto de su presentación está no importa si su público no está escuchando!

• Las primeras impresiones son las últimas impresiones. Las primeras impresiones no siempre son correctas, pero sí afectará a la forma de escuchar a los demás y cómo las personas perciben los demás. Según la investigación, muchos ejecutivos reconocen que deciden contratar a alguien en los primeros segundos de su cumplimiento. El individuo rara puede superar una primera impresión negativa. Piense de nuevo a la audición de la cantante Susan Boyle en El factor X. Todo sobre su primer minuto en el escenario gritó no. El público rió y los jueces apenas contenía su escepticismo hasta que, por supuesto, ella golpeó esas primeras notas excelentes. Si usted no tiene un truco espectacular como la de su bolsa, debe aprovechar al máximo su primera impresión para fortalecer su última impresión con su público.

• Las decisiones se toman temprano. Si alguna vez has servido en un jurado, ¿cuándo usted decide si el acusado era culpable o inocente? ¿Sabía usted sigue siendo completamente imparcial hasta que toda la evidencia fue presentada? ¿O es que llegue a su veredicto durante o inmediatamente después de la declaración de apertura, como la mayoría de los miembros del jurado no de acuerdo con un estudio reciente? Los abogados litigantes gastan un porcentaje importante de su tiempo a la preparación de su argumento inicial por esta misma razón: La gente empieza a formar sus decisiones antes de tiempo. No, no estás siendo juzgado durante su presentación, pero usted está haciendo un caso para su solución y el público comienza valoración de las pruebas a la derecha en el comienzo.

• Los recuerdos se forman. Las decisiones de compra de algunos productos y soluciones, sobre todo los más complejos o caros, rara vez se hizo en el acto. Puede ser días, semanas o meses antes de que los tomadores de decisiones se reúnen para discutir su propuesta. Por lo tanto, es fundamental que su mensaje sea fácil de recordar. La investigación indica que la gente comienza a recuerdos de construcción cuando están primero introdujeron a un tema. Su apertura puede ayudar a asegurar que su perspectiva tiene un recuerdo fuerte y positiva de su presentación.