¿Cómo desarrollar una presentación elevator pitch innovadora convincente concisa

Para su innovadora presentación elevator pitch, usted puede comenzar con su nombre y describir los beneficios de su producto, servicio o empresa aporta a sus clientes - esto se llama el propuesta de valor. Pensar creativamente.

Por ejemplo, si usted es un panadero, en lugar de decir " hago pasteles para las personas, " decir " que endulzar la vida de las personas ". Si su empresa es el diseño de los cohetes de propulsión a reacción, en lugar de " Diseñamos cohetes " decir " Enviamos a la gente a la luna ". Utilice una frase inicial que sorprende, o incluso choques, el oyente.

Su discurso del ascensor debe inducir a su oyente en invitarle a " Dime más " no cerrarte con un " Entonces, ¿qué ".

Haga un seguimiento con un poco acerca de quiénes son sus clientes y especificar lo que haces por ellos. Por ejemplo, para el panadero que quiere un contrato de catering empresarial, después de " que endulzar la vida de las personas " añadir " mediante la entrega de pasteles de cumpleaños para chuparse los dedos a los clientes corporativos ".

En este punto, si su tiempo es casi arriba, se puede decir, " te voy a dar mi tarjeta. Tengo una promoción especial para eventos de primera vez ".

También puede agregar algunos detalles de las otras preguntas que contestó antes de llegar a su llamada a la acción, como por ejemplo, " justo en el centro de mi panadería, cerca de Union Square ".

La ubicación es apropiada para el panadero, porque una empresa puede gustaría saber la empresa de catering que no se llevará a cabo en el tráfico. Por otro negocio, la ubicación no se puede importar, por lo que se puede hablar de la cantidad de clientes que utilizan su producto o servicio.

Sus ascensor cambios de tono en base a la cantidad de tiempo que tiene - el paseo desde el suelo hasta el cuarto piso es más corto que el piso treinta - y hay que ajustar rápidamente su mensaje para adaptarse a los pocos segundos que tiene. Por ejemplo, con menos tiempo, digamos 15 segundos, que responden sólo el qué, quién, y por qué preguntas algo como esto:

" Hola, soy Sara y mi compañía, Redwood Música, ayuda a la gente se concentra mientras que hace las tareas que requieren atención. En nuestra página web, la gente escucha música escrita especialmente para calmar la parte del cerebro que normalmente distrae la parte que está trabajando. ¿Un servicio como el que ayudar a sus clientes "?

Con más tiempo, se puede añadir un poco más de información:

" Hola, soy Sara. Mi empresa, Redwood Música, ayuda a la gente se concentra mientras que hace tareas. En nuestro sitio web, usted puede escuchar la música escrita especialmente para calmar la parte del cerebro que normalmente distrae la parte que está trabajando. Los escritores y programadores constituyen una buena parte de nuestros oyentes. Busco empresas paralelas que quieren llegar a ese público. Aquí está mi tarjeta si usted desea considerar la publicidad con nosotros ".

Dependiendo de quién está de pie delante de ti, por no hablar de su posición y estilo personal, es posible que desee utilizar un estilo diferente de la entrega. Por ejemplo, se puede contar una historia como ésta:

" Usted sabe cuando usted está tratando de escribir un comunicado de prensa, pero que escribir dos palabras y luego comprobar Facebook, escribir otros dos palabras y luego levantarse para tomar una taza de café, cambiar las dos primeras palabras que escribió y luego verifique ¿Tu correo electrónico? (Listener asiente y muecas, la identificación con la historia.) Mi empresa, Redwood Música, ayuda a las personas se centran en la tarea a mano ".

En ese momento, el oyente puede decir, " ¿En serio? ¿Cómo? Cuéntame más, " y le dará más detalles, tal vez contando la historia de cómo los compositores y neurólogos trabajan juntos o poner de relieve que se nutre de la música en una parte específica del cerebro.

También puede utilizar una pregunta para comenzar su discurso de ascensor. Pruebe una pregunta retórica e ir directamente a la respuesta o hacer una pregunta genuina para tener una idea del nivel de información que beneficiaría al oyente. Considere la posibilidad de algo como esto:

" ¿Está distrae fácilmente mientras trabajaba en una tarea que requiere centrarse? ¿Quién no lo es, ¿no? Redwood Music, donde yo soy el gerente de ventas de publicidad, pone música en línea que le ayuda a concentrarse ".

El oyente dice algo así como " n cierto, ¿cómo es eso? ¿Dónde puedo inscribirme "? y usted tiene su invitación a decirle más sobre su compañía y el trabajo y hacer su solicitud, según corresponda.

Haga su elevator pitch sobre el oyente y su problema (o el tipo y el problema del cliente que busca). Cada palabra que dices debe ser acerca de lo que se refiere al potencial cliente - a pesar de que se trata de ti.