Cómo escribir un guión de recaudación de fondos de telemarketing para su organización no lucrativa
Cada llamada de recaudación de fondos sin fines de lucro debe abrir con un claro, saludo personal directa: " Hola, señor yo-soy-Conseguir-la-Person's-Nombre-derecha, soy la señora de llamada-a-Lot, y yo quería hablar con usted acerca de la labor del Comité del Fondo de Preservación Overlook escénico # 148. ;
Después de haber conectado con el destinatario de la llamada, la persona que llama y luego trata de vincular los intereses y comportamiento de esa persona a la razón de la llamada:
Si ella es un donante pasado, comenzar con un abundante gracias.
Si ella ha estado involucrada en una causa o esfuerzo relacionado, hablar de lo importante que es el trabajo.
Si vive cerca del mirador, hablar de lo bonito que es y la preocupación de la comunidad por el medio ambiente circundante frágil.
Usted puede notar un momento difícil en la llamada cuando desee que el donante potencial para relajarse y escuchar para que pueda contar su historia y no ser interrumpido. Para aumentar las posibilidades de que la persona que llama de mantener a los destinatarios de llamadas en la línea, el guión debe ser
Información interesante y lleno (para mantener la atención del oyente)
Optimista sobre la posibilidad de mejora o cambio
Profundamente preocupada por la situación actual
Específica sobre el marco de tiempo en el que las cosas tienen que cambiar
Específica sobre la cantidad de dinero que la persona que llama espera que el oyente puede contribuir
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