Find & # 147-ins & # 148- con empresas objetivo mediante la recopilación de datos demográficos

La información demográfica sobre empresas objetivo y los directores de recursos humanos potenciales que usted puede ayudar en su búsqueda de trabajo en la elaboración de una declaración de valor de gran alcance en el futuro. Al escribir copia de la comercialización, como su declaración de valor o incluso información de perfil, pudiendo visualizar su público objetivo a menudo es útil. En la comercialización, esta imaginación de un público objetivo se llama Personas.

En una hoja de cálculo o una hoja de papel, una lista de sus diez empresas objetivo y complete la siguiente información para cada uno:

• Misión o visión de la compañía

• Sus tres principales objetivos

• Sus valores

• Su industria

• Su localización

• Uno de los tres principales competidores

• La posición que estás buscando

• Su tamaño (los ingresos o el número de empleados)

• Los tres principales luchas que la empresa o industria se enfrenta ahora

Si las empresas de las que se dirige se negocian públicamente, toda la información básica que pueda necesitar está incluido en sus informes anuales. Si no, explorar los sitios web de las empresas o los perfiles de LinkedIn para encontrarlo.

La recopilación de información básica de estas empresas no sólo puede ayudarle a escribir una declaración de valor fuerte, pero también puede darle nuevas ideas sobre la forma de posicionarse en el mercado. Por ejemplo, un cliente iba para un currículo de eLearning diseñar posición para las corporaciones. Él descubrió que la persona anterior de la compañía no era muy creativo y la empresa tuvo algunos plazos bastante graves para cumplir.

Así que en lugar de enviar a más de un r tradicionaléde suma , diseñó un curso de e-learning sobre sí mismo y sobre sus experiencias. Fue una eLearning réde suma . Un componente crítico de esta réde suma Fue el poco tiempo que le llevó a hacerlo. Se dirigió a dos preocupaciones principales de la compañía - la creatividad y la velocidad de ejecución.

Ahora usted va a perforar un poco más profundo y tratar de entender el director de recursos humanos en cada una de sus empresas objetivo. El uso de la gente de LinkedIn búsqueda o un directorio de personas llamado ZoomInfo, tratar de averiguar quiénes son los directores de recursos humanos pueden estar en sus diez principales compañías. Mira sus perfiles, Google sus nombres, y luego llenar un análisis demográfico en las siguientes dimensiones.

Nota: Algunos elementos de esta lista requieren cierta especulación. Eso está bien por ahora. Sólo adivinar o hacer las paces. El objetivo del ejercicio es ayudar a que paso en los zapatos de los directores de recursos humanos 'y ver las cosas desde su punto de vista, no para pasar una prueba de precisión.

• ¿Qué edad tienen?

• ¿Son hombres o mujeres?

• ¿Cuál es su carrera, grado, puesto de trabajo, o el título?

• ¿Cuánto dinero se hacen al año? (especular)

• ¿Cuál es su formación?

• ¿Qué hacen en su tiempo libre? (especular)

• ¿Qué sitios web o portales no visitan para obtener información? (especular)

• ¿Cuáles son sus actividades profesionales fuera del trabajo? ¿Es que se ofrecen como voluntarios?

• ¿Qué problemas están enfrentando?

• ¿En qué son similares a usted?

Si usted puede contestar a estas preguntas para sus directores de recursos humanos de destino, después usted tiene uno de los favoritos en en hacer una gran impresión duradera. ¿Por qué? Porque, nos guste o no, las personas se sienten más cómodos con personas que son como ellos. Eso es sólo la psicología básica.

Utilice su investigación demográfica no sólo para informar de cómo se defina su marca, sino también realizar un seguimiento de al menos una cosa que usted puede relacionarse con acerca de una persona o empresa que usted está apuntando. Luego conducir con esa cosa común cuando es el momento de llegar.