La planificación empresarial: estar dispuestos a cambiar en tiempos turbulentos

Cambiar a veces puede hacer o deshacer un negocio. Las pequeñas empresas que tienen un plan de negocio eficaz en su lugar y que navegan con éxito rápidamente cambiantes corrientes utilizan estas cinco estrategias básicas.

• Supuestos de prueba: La mayoría de las predicciones sobre el futuro se basan en suposiciones. A menudo las personas no son plenamente conscientes de esos supuestos. Considere la posibilidad de una cadena de restaurantes que ofrece baja en calorías de comida rápida saludable, en el supuesto de que un determinado segmento de clientes elegirá sus restaurantes sobre la base de una alimentación sana.

  Sin embargo, la cadena también asume que los expertos están de acuerdo en exactamente lo que una opción saludable es. Si el público comienza a percibir consejos de nutrición como cambiante e incierto, uno de los pilares sobre los que se construye la empresa empieza bamboleo. En la planificación de un futuro incierto, tomar tiempo para considerar los supuestos en que se basa su propia empresa. Considere cómo robusto que son.

• Horquillado expectativas: La planificación empresarial se basa en expectativas específicas. Durante tiempos de incertidumbre, las empresas inteligentes acorchetan sus expectativas, pensando en lo que pasaría si las ventas o material de la disponibilidad se cayó o se disparó más allá de la norma. La estrategia es exactamente lo que los fotógrafos profesionales utilizan cuando toman la misma imagen varias veces en diferentes exposiciones, sólo para asegurarse de que obtener la toma perfecta.

  Una empresa que utiliza el cobre en la fabricación espera que el precio del cobre se mantenga dentro de un cierto rango. Una empresa que fabrica bolígrafos souvenirs espera hacer y vender un determinado número de plumas de cada año.

• Tener un plan B: Su plan de negocios explica lo que espera lograr si todo va de acuerdo a las expectativas. Si usted está compitiendo en un mercado que cambia rápidamente, esbozar un plan B, que incluye los pasos que la compañía va a tomar en caso de que ocurra algo inesperado.

  Identificar los más probables palancas del cambio - la introducción de una nueva tecnología de transformación o un cambio en la demografía de los clientes, por ejemplo. Usted no tiene que entrar en detalles. Sólo trazar la dirección a tomar.

  Un fotógrafo de la bella arte con sede en Chicago tenía trabajo que se vendió bien en varias galerías en lugares de vacaciones como Santa Fe y Sarasota. Él decidió que era el momento de abrir una galería en Chicago, donde se podía vender su obra directamente al público. Encontró sólo la ubicación correcta y elaborado un plan de negocios bien, con estimaciones razonables de los costes de explotación y los ingresos por ventas.

  Pero también desarrolló un plan alternativo B, en caso de que sus números no acababa salen como él esperaba. Ese plan incluía subarrendamiento espacio de la galería de otros fotógrafos de la bella arte y utilizar el espacio para las clases de estudio de fotografía para ayudar a pagar el alquiler.

• Buscando fuentes confiables de información: Las predicciones son más propensos a probar correcta si están basadas en la mejor información disponible. Echa un vistazo a las revistas basadas en la industria, informes empresariales de los periódicos de confianza, y evaluaciones de mercado de fuentes confiables.

• Seguimiento de los cambios. Las transformaciones que cambian los mercados o tecnologías pueden parecer salido de la nada, pero los primeros signos menudo sugieren que el cambio está llegando. Mantenga oteando el horizonte para cualquier cosa interesante que aparece. Podría tomar la forma de los resultados de un proyecto piloto de tecnología o una encuesta sobre las tendencias cambiantes de los clientes.

  Incluso un artículo en la sección de negocios del periódico puede inclinar usted fuera a algo de preparación. Cada vez que te encuentras con algo que te interese, pregúntese: ¿Cómo podría afectar el negocio que estamos?