Obtener un presupuesto de ventas para su presupuesto maestro
El proceso de presupuesto maestro comienza con el departamento de ventas, que estima que las ventas esperadas para el próximo período. los presupuesto de ventas utiliza esta información para proyectar los ingresos por ventas totales.
Consideremos el caso de atún para siempre, una empresa que procesa y el pescado latas de atún. Un solo caso de siempre atún se vende por $ 100. Éstos son la proyección del departamento de ventas de las ventas de los próximos cuatro trimestres.
Para crear un presupuesto de ventas que proyecta ventas totales para el próximo año, se multiplican las ventas de unidades esperadas por el precio de venta como se muestra.
Un borrador del presupuesto maestro puede indicar que el presupuesto de ventas es demasiado baja para hacer la empresa rentable. Así que el departamento de ventas reelaborar el presupuesto de ventas, tal vez el aumento de los precios y la reducción de volumen. Entonces rehacer todo el presupuesto maestro de nuevo para saber qué va a pasar.
De hecho, vas a tener que hacer y rehacer el presupuesto hasta que se cree un presupuesto basado en hipótesis realistas que genera flujo de caja manejable y maximiza la utilidad neta. Este documento se convierte en su hoja de ruta, por lo que necesita que sea exacta y para marcar una ruta clara a su destino.
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