La venta de consejos: dominar el conocer y saludar
Su primera reunión con un cliente potencial puede configurar todo el tono para su relación. Aquí están algunas pautas para asegurar que su relación tiene un comienzo positivo:
- Al encontrarse con el cliente en su casa, llamar a la puerta de entrada en lugar de sonar (justo a dormir caso de alguien) y quitarse los zapatos en la puerta principal.
- Agitar las manos y preséntese primero. Una empresa, amistoso apretón de manos es la mejor.
- Mantenga el contacto visual, sin entrar en un partido de miradas.
- Preste atención a la disposición de los asientos. Si usted está cumpliendo una pareja en su casa o apartamento, tratar de moverlos a la mesa de la cocina. El salón es para Company- la cocina es donde amigos y familiares suelen sentirse más cómodo. Si usted está reunida en un lugar público, tratar de arreglarlo para que su espalda se enfrenta a una pared para que usted reciba la atención plena e indivisa de sus clientes.
- Si el cliente le ofrece una bebida sin alcohol, aceptarla o pedir agua.
- Algunos pequeña charla puede romper el hielo y os confirme en los ojos de su cliente no sólo como un vendedor, pero un ser humano, pero no forzarlo, y siempre evitar discutir el sexo, la política, la religión, o las escuelas.
- ¡Sonreír!
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