Cómo dar prioridad a sus objetivos de marca

Para construir una marca o ajustar la marca que tiene, primero tiene que saber dónde quieres llegar. ¿Cuál de las siguientes funciones de marca mejor describa lo que pretende lograr a través de la marca?

• Crear conciencia

• Crear una conexión emocional

• Transmitir atributos distintivos

• Ganar credibilidad y confianza

• Lograr la preferencia del comprador

Algunos constructores de marca, especialmente las que representan a las empresas grandes, financiados enormemente o celebridades de primer nivel, tienen como objetivo por encima de todo para establecer y consolidar la conciencia superior de la mente para garantizar que el centro de atención en su categoría brilla y totalmente en la dirección de su marca.

Otros quieren forjar conexiones emocionales con los clientes, para diferenciar sus productos de ofertas competidoras, o para desarrollar el tipo de preferencia y la motivación que impulsa las decisiones de compra. Algunos constructores de marcas quieren que sus marcas para hacer todo lo anterior.

Utilice esta hoja de trabajo como a establecer sus objetivos de marca.

Crear conciencia

Marcas edificio de grandes y pequeños la conciencia puesta en la parte superior de la lista de la marca para-do por estas razones:

• Conciencia conduce a la dominación del mercado. Las más poderosas marcas son propiedad de las compañías más grandes y famosos tienen sus posiciones competitivas basadas en gran medida de qué tan ampliamente se les conoce y se dio cuenta.

• Conciencia hace que la venta sea más fácil. Los vendedores que no son de marca con nombres como Nike o Beyoncé todavía tienen que crear conciencia, para no convertirse en las marcas más conocidas en sus mundos de marketing, sino para construir ventas, puro y simple.

Crear una conexión emocional

No todas las marcas confían en las conexiones emocionales. Algunas marcas a tener éxito en base a sus altos niveles de credibilidad o de su capacidad para distinguirse en base a beneficios únicos que los clientes no pueden obtener de las empresas competidoras. Apelan a lo que piensa la gente. Marcas que se basan en las conexiones emocionales apelan a lo que la gente sentimientos implican decisiones del corazón.

Tenga en cuenta la última vez que compró jabón para lavar platos. Ha buscado en la gama de botellas, echó un vistazo a los precios, vio que una marca jabón que había oído hablar de un precio competitivo, y hecho su selección. No estabas buscando un matrimonio feliz entre usted y el jabón para lavar platos - sólo quería saber que estaba eligiendo un buen producto a un precio decente.

Por otro lado, pensar en lo que pasó la última vez que compró un car- dio a una caridad- ayudó a su hijo o hija seleccionar una universidad para attend- o decidido sobre un nuevo hogar. De repente, sus emociones entraron en juego.

Además de la función, que pesaba si su elección haría o no sentir bueno - si sería infundir confianza, orgullo, o incluso un factor de frialdad.

Al establecer su estrategia de marca, hacer la conexión emocional de un objetivo superior si cualquiera de los siguientes casos:

• El producto ha sido seleccionado para el sentido de la satisfacción o la seguridad que ofrece, la autoimagen mejora, o la experiencia que proporciona.

• Su producto implica una inversión financiera mayor o contribuye al ego del cliente o estilo de vida.

• La lealtad del cliente es esencial para su éxito. Acéptalo, gente del palillo con las marcas que aman.

Diferenciar su producto

Si usted no es 100 por ciento seguro de cómo usted está parado aparte de el paquete competitivo, a continuación, la diferenciación del producto tiene que moverse hacia arriba en la lista de lo que quiere lograr a través de su estrategia de marca.

La diferenciación de productos es especialmente importante si estás frente a cualquiera de estos desafíos de marketing:

• Los clientes no ven su oferta como único y claramente beneficioso.

• Su entorno de mercado está lleno de ofertas similares.

• Para ganar las ventas en su entorno competitivo, que con frecuencia volver a una dependencia de los precios o de descuento de las estrategias bajas en lugar de alto valor.

A menudo, es necesario llevar a cabo al menos algún nivel de producto o servicio de la modificación para agregar atributos y beneficios significativos y diferenciadores. Además, muchos necesita actualizar cómo se empaqueta y se presentó a magnificar las diferencias importantes de su producto.

Crear credibilidad y confianza

Marcas esencialmente el resultado de promesas hechas y mantenerse constantemente. Si su marca no aparece creíble o confiable, falla por completo.

El desarrollo o la mejora de la confianza tiene que ser una prioridad si está introduciendo un nuevo negocio o producto, si usted está vendiendo un servicio, si usted está vendiendo en línea, o si estás frente a una crisis de credibilidad, porque has fallado para cumplir las promesas de marca o las expectativas del cliente.

Para evaluar los niveles de credibilidad y confianza de su marca, hágase las siguientes preguntas:

• ¿La gente cree que estamos creíble y digno de confianza?

• ¿Nos parecemos creíble y digno de confianza?

• ¿Qué promesa hacemos a los clientes, y podemos mantener esa promesa sin falta?

• ¿Qué garantía o seguridad qué hacemos llegar?

• ¿Qué promesas adicional podemos hacer para construir niveles más altos de confianza?

Lograr la preferencia y motivar a la selección

Las marcas son como grandes equipos de avanzada que establecen el interés, el atractivo, la confianza, la preferencia, y la compra de motivación en la mente de un cliente antes de que usted o su producto nunca entra en la arena.

Piense de nuevo a la escena social de sus días de escuela secundaria. ¿Qué habrías preferido: una cita con una persona cuyo nombre sabías y considerado altamente, a los que se sintieron atraídos, y con el que ha sentido la confianza y un sentido de orgullo en la asociación- potencial o una cita a ciegas que no lo hicieron, incluso vienen con una garantía de un buen amigo? La respuesta es una obviedad.

Frente a una selección, y casi todos los demás optan por la opción segura. Y la elección segura es la que usted ha oído hablar de, el que te hace sentir bien, el que tiene los atributos positivos de forma única, y el que usted puede confiar.

En conjunto, las funciones de la marca se combinan para crear la preferencia y motivar selección y compra, a pesar de todo no juegan igual en todas las estrategias de marca.

Si usted está lanzando una marca, su énfasis inicial probablemente centrará en el desarrollo de la conciencia y la diferenciación de su oferta. Si usted está refinando o realineación de una marca existente, es probable que haya establecido la fuerza en al menos algunas de las funciones de marca. Por lo tanto su futura estrategia de branding dirigirá sus esfuerzos hacia la obtención de la fuerza en las áreas de debilidad.