Construir un modelo de negocio para una nueva estrategia de generación de plomo

Usted está armado con sus metas y su plan de generación de oportunidades, pero ahora lo que necesita de los interesados ​​de buy-in. ¿Qué es de los interesados ​​buy-in? Se necesita el apoyo de su equipo ejecutivo para hacer sus sueños realidad. Sus actores le dan un presupuesto, que ayudan al personal, y apoyar sus esfuerzos de los programas. También son las personas que ven con mucho cuidado sus éxitos.

Con el fin de construir un modelo de negocio exitoso, necesita las siguientes herramientas para el éxito:

• Tu plan de generación de plomo: Asegúrese de tener su plan bien organizado en proyectos, los canales que tiene la intención de participar en, y sus prioridades enumeradas y mapeadas.

• Sus métricas de éxito: ¿Cómo planea en la medición de su éxito y lo que estás pensando en la medición? Tal vez usted está planeando implementar una herramienta de automatización de marketing para ayudar con el seguimiento, o tal vez lo que va a iniciar en una hoja de cálculo, por ahora. De cualquier manera, es necesario tener una idea clara de cómo se medirá el éxito.

• Tu presupuesto: Sus principales interesados ​​quieren saber cuánto presupuesto que necesita para implementar su plan de generación de plomo. Asegúrese de incluir los dólares de recuento personal de marketing adicionales en este proyecto de presupuesto. Puede que no tenga un número exacto, pero tratar de obtener una estimación de los fondos necesarios. Revise sus costos desde el año pasado para obtener una línea de base.

• Tu línea de tiempo: ¿Cuál es la línea de tiempo en el que usted tiene la intención de alcanzar sus metas? ¿Qué pueden esperar los interesados ​​en un mes, seis meses o un año?

• Su presentación: ¿Quieres crear un PowerPoint bien pensado, o presentación de Keynote para darle al equipo. Recuerde, puede ser que no saben lo que es la generación de prospectos, así que asegúrese de describir los beneficios.

Elija sus grupos de interés

¿Quién en su organización necesita saber acerca de su programa y darle su bendición? Lo más probable es que haya un puñado o más de las personas que necesitan saber acerca de su programa y que tienen algo que decir en cómo las cosas deben ser llevadas a cabo. Estos son sus los participantes del programa. Estas son las personas que usted necesita para presentar su plan para.

Hay una variedad de personas en diferentes departamentos que usted necesita el apoyo de. Pueden incluyen pero no se limitan a lo siguiente:

• La OCM (director de marketing): La OCM necesita visto bueno definitivo en su propuesta porque proporcionará el presupuesto. También es muy probable que la persona a la que usted necesita para estar reportando métricas y resultados.

• El vicepresidente de ventas o GM (gerente general): Sus ejecutivos de ventas son el siguiente en la lista de los que necesitan para comprar en su plan: Ellos se ven afectados por ella tanto como tú. Ventas y marketing deben alinearse para sus programas de trabajo, por lo que el vicepresidente de ventas o con su GM es un componente crítico para el éxito.

• El CTO / CIO (director / oficial de tecnología de la información): Si usted está planeando en la implementación de cualquier tecnología, si se trata de una plataforma de automatización de marketing o incluso un programa como HootSuite para ejecutar sus perfiles de Twitter, su director de tecnología tiene que estar en-el-saber. Ella tiene que proporcionar los recursos y ayudar a determinar qué aplicaciones sería la mejor opción.

• El CFO (director financiero): Es imprescindible disponer de un presupuesto. Y su director financiero quiere saber la cantidad que necesita y lo que usted lo necesita.

• El CEO: Dependiendo del tamaño del programa y el tamaño de su empresa, el CEO puede querer participar en el proceso de toma de decisiones. Mantenlo en el lazo y le invite a las reuniones cuando sea apropiado.

Vamos con la lista de necesidades

Ahora que tiene una comprensión clara de quien tiene que firmar en su programa, es necesario determinar lo que necesita de ellos y por qué deben cuidar. Tenga siempre una llamada a la acción clara (CTA) y mostrar lo que hay en él para ellos. ¿Qué quieres para pedirles?

Si usted entra en la reunión, presentará su plan, y no pedir nada, es probable que escuchar los grillos de su equipo de los grupos de interés, ya que tratar de averiguar por qué se les invita a su reunión en el primer lugar.

Así que tengo una pregunta a (o varios) y asegúrese de incluir toda su pregunta en su presentación. Sus necesidades dependen, por supuesto, en su propio modelo de negocio único, pero aquí es un ejemplo de lo que es posible que desee para cubrir:

• Presupuesto necesario para todos los programas

• Número de empleados necesarios para la ejecución del programa y el éxito

• Tecnología necesaria para la medición de indicadores y planificación de proyectos

• Los recursos internos necesarios para el apoyo y la planificación

• SLA Necesarios (acuerdos de nivel de servicio) que es posible que desee poner en marcha para garantizar el seguimiento a través de diferentes equipos

También asegúrese de que usted tiene una línea de tiempo para cuando se necesita la decisión final de sus grupos de interés. En particular, vamos a saber si usted tiene alguna programas previstos que tienen plazos o que son como un evento específico de tiempo. Esto ayuda a mover el proceso adelante.

Programe reuniones de check-in regulares con sus grupos de interés. Programar una reunión de seguimiento después de su presentación inicial, para que pueda hablar con ellos más preguntas o inquietudes y entender cuando los interesados ​​tienen la intención de darle las respuestas a algunas de sus preguntas acerca de los presupuestos y la plantilla. A continuación, asegúrese de configurar en curso reuniones de check-in con ellos para informar sobre los progresos.

Desarrollar su cubierta diapositiva de presentación

Una parte clave de presentar a sus grupos de interés es asegurarse de que usted presente los detalles de su plan de una manera clara y concisa. Una presentación de PowerPoint le da a su estructura de presentación y le da un esquema a seguir. Considere el siguiente esquema para las diapositivas:

• Diapositiva 1: Página del título: [Inserte nombre de la empresa] Plomo Plan de Generación. También incluya la definición de la generación de prospectos en esta diapositiva.

• Diapositiva 2: Agenda: Incluya lo que se va a hablar en su presentación para que sus grupos de interés conocer la hoja de ruta de reunión.

• Diapositiva 3: Resumen ejecutivo: Esta revisa lo que se va a hablar y algunos de sus puntos clave.

• Diapositivas 4-6: Antecedentes: Establecer la escena para sus grupos de interés. Hable sobre el paisaje cambiante de marketing, el nuevo comprador, y así sucesivamente. También discuta donde su comercialización es ahora. Es aquí donde se quiere construir un caso convincente de por qué es necesario un programa de generación de plomo.

• Diapositivas 7-10: WIIFM: Estos son los ¿Qué hay en ella para mí diapositivas. Aquí es donde se define la generación y mostrar a sus grupos de interés de todos los beneficios de la implementación de una estrategia de generación de plomo.

• Diapositivas 11-12: Programa: Discutir y mostrar lo que su plan actual y por qué. Muéstreles su plan de proyecto y caminar a través de cada paso.

• Diapositiva 13: Métrica: Mostrar cómo usted planea en la medición de su éxito.

• Diapositiva 14: Primeros pasos: ¿Cómo planea sobre cómo empezar con sus esfuerzos de generación de plomo? Incluir una línea de tiempo que muestra paso a paso en el que planea estar en tres meses a un año.

• Diapositiva 15: Resumen: Antes de entrar en sus llamadas a la acción (CTA), mostrarles un breve resumen de lo que se discutió. Asegúrese de que sus mejores temas de conversación clave están ahí.

• Diapositiva 16: CTA: ¿Qué es lo que necesita de su grupo de interés y cuando lo necesitas?

• Diapositiva 17: Próximos pasos: Tome este tiempo para preparar las reuniones de seguimiento.

• Diapositiva 18: Gracias y QA: Nunca olvides dar las gracias a sus grupos de interés por asistir. A continuación, abra la reunión para la garantía de la calidad. Sin duda, habrá un montón de preguntas que usted pueda necesitar para contestar.