La generación del plomo: la elaboración de sus ventas y hoja de ruta de marketing

Una vez que establecer objetivos iniciales para cada una de sus campañas de ventas y tener un sentido de lo que las métricas de ventas que es posible que desee medir, es el momento para crear una hoja de ruta de ventas. ¿Dónde están sus ventas ahora y no en el que quieren que sean en seis meses, un año, o dos años? Es importante desarrollar sus metas y crear un plan de ataque.

Hágase las siguientes cuatro preguntas:

• ¿Cuáles son sus objetivos de marketing para los próximos años?

• ¿Dónde cree que tiene lagunas en su mezcla de comercialización en curso?

• ¿Qué nuevos canales has estado muriendo a probar?

• ¿Cual es tu presupuesto?

El siguiente paso está dando prioridad a sus objetivos. Una compañía llamada Brainrider Conocimiento Marketing Group rompe sus objetivos de generación de plomo en cuatro categorías:

• Generación de conciencia

• La adquisición de las perspectivas

• Nutrir perspectivas

• Disposición ventas de calificación

¿Quieres pasar el tiempo para dar prioridad a estos objetivos. Echa un vistazo a el ejemplo de la figura siguiente se basa en el sistema Brainrider para priorizar sus objetivos de generación de leads.

Después de determinar sus prioridades, puede empezar a elegir qué canales de generación de plomo tienen sentido para su marketing mix. Sólo para dar una muestra de lo que es posible que desee elegir, considere la creación de su estrategia en torno a las siguientes tácticas:

• El marketing de contenidos

• Sitio web

• Blog

• Medio social

• El posicionamiento en buscadores (SEO)

• Correo de propaganda

• Pago por clic (PPC)

• Sindicación de contenidos

• Correo directo

• Marketing de eventos

• Ventas interiores

• Crianza de plomo y de puntuación

Una vez que haya determinado su prioridades, objetivos, marketing mix, y el presupuesto, puede comenzar la elaboración de su hoja de ruta definitiva para llevar genialidad generación!

Configure su plan de marketing

Ahora usted tiene que configurar su plan para que sea accesible y accionable. Tu plan de configuración inicial puede estar en cualquier forma que hace que sea fácilmente comprensible para usted, su equipo, y otros grupos de interés y ejecutivos. Para empezar, la crónica de sus objetivos y estrategia de canal, ya sea en una hoja de cálculo Excel o Google. La gran parte de Google Spreadsheets es que todos en su equipo puede acceder al plan en cualquier momento dado, incluso simultáneamente, que es grande si usted tiene los miembros del equipo que trabajan desde casa o que trabajan en una oficina diferente. Tener su plan en una hoja de cálculo de Excel regulares podrían causar problemas de control de versiones, y la gente puede ser dejado con datos e información actualizados. Otra opción es usar un servicio como Box o Dropbox para albergar a la hoja de cálculo. Debido a que está almacenado en la nube y tiene bloquear y desbloquear funcionalidades, también puede compartir su último plan entre el equipo.

A continuación, empezar a juego tácticas de generación de leads a las prioridades globales (que debe mapear muy bien a su embudo de ventas). Por ejemplo, uno de los canales principales que quieren llegar a la exposición en el que podría ser la comercialización de contenidos, que mapea muy bien a la generación de conciencia para su marca en la parte superior de su embudo.

La siguiente figura basada en el plan de Brainrider ilustra este concepto y le da una plantilla de mapeo para rellenar.

A continuación, puede sumergirse aún más en todos sus programas mediante la creación de una lista de canales estratégicas y tácticas que la intención de emplear para tener éxito la consecución de sus metas. La siguiente figura muestra un ejemplo de una lista de programas que se pueden crear para este fin recoger. Por supuesto, la lista y los objetivos del programa van a ser diferentes, pero esto le da un buen ejemplo de cómo configurar una.

El paso final de su proceso de planificación inicial es crear un plan detallado, procesable que su equipo de marketing puede seguir y ejecutar. Creación de una hoja de cálculo que se asigna a cada programa a la prioridad elegida es una gran manera de mantenerse organizado. También asegúrese de que tiene rangos de fechas y las columnas a la entrada de su retorno de la inversión métricas.

Crear una línea de tiempo para golpear objetivos

Así que muchos comerciantes de crear planes increíbles, consiguen sus equipos entusiasmados con las posibilidades, y luego caer de plano porque no crean una línea de tiempo adecuado para golpear los objetivos. Piensa en grande, empezar poco a poco, actuar con rapidez. Esto es crítico. Después de haber hecho todo esto fantástica planificación, sería un verdadero problema si nada fue ejecutado el. Sea realista acerca de lo que puede lograr y en qué plazo de tiempo.

Por ejemplo, tal vez uno de sus objetivos es conseguir 3.000 seguidores en Twitter. Gran gol, pero asegúrese de que ha establecido expectativas realistas y alcanzables. Asegúrese de encontrar el justo medio entre las expectativas demasiado altas y demasiado bajos. Si le dices a tu gestor de medios sociales pobres que ella necesita para ejecutar en este objetivo y atraer a 3.000 seguidores en Twitter en tres semanas, eso es bastante razonable. Se necesita mucho tiempo para atraer seguidores en Twitter. Sin embargo, diciéndole que lo necesite a suceder en el próximo año es demasiado amplia de una meta. Un objetivo más realista sería conseguir 3.000 seguidores en Twitter en el transcurso de cuatro a seis meses, dependiendo de su presencia en los medios sociales existentes. Y a continuación, asegúrese de contar con indicadores específicos de rendimiento clave (KPI) en lugar de cada mes. Tal vez usted quiere que su gestor de medios sociales para trabajar en la consecución de 400-600 seguidores cada mes, por ejemplo.

Utilice una hoja de cálculo como un lugar para realizar un seguimiento de las metas mensuales y desarrollar hitos trimestrales y anuales para golpear. Al comunicarse con su equipo, tendrá la responsabilidad de asegurarse de que todos los objetivos se alcanzan en el plazo asignado.