Las economías de escala

El método más probado por el tiempo de crear ventaja de costes es la creación de economías de escala. Las grandes empresas de la revolución industrial - ferrocarriles, el acero, el petróleo, la banca y la fabricación de automóviles - todas las economías utilizados de escala. Después de un cierto nivel de producción, o la escala, se logró, se lograron importantes ahorros de costes o beneficios adicionales. Estas economías de escala actuaron como una barrera de entrada para la competencia o como un amortiguador de lucro.

Por ejemplo, una pequeña empresa farmacéutica puede crear un innovador vitamina prenatal. Debido a que la empresa es pequeña, se puede comprar sólo pequeñas cantidades de los productos químicos necesarios para producir las vitaminas. En su bajo volumen actual, cada botella de vitaminas cuesta a la compañía $ 10 a producir. Para estar en línea con el precio de mercado, la empresa debe vender las vitaminas por $ 20 la botella.

Con sólo un margen bruto del 50 por ciento, la pequeña compañía farmacéutica tiene poco dinero para contratar a científicos talentosos y dedicarse a la investigación adicional. La contracción del volumen pone en desventaja competitiva. Si la empresa puede duplicar el volumen de ventas, se puede justificar la compra de camiones cargados de productos químicos en lugar de pequeñas paletas, lo que reduce el costo por botella de vitaminas a $ 7 cada uno, y aumentar en gran medida la posición competitiva de la empresa.

Las economías de escala pueden afectar a todos los aspectos de un negocio, no sólo el poder adquisitivo. 14,098 ubicaciones de McDonald empequeñecen la cadena de hamburguesas más próximo 5.876 lugares de Wendy. Suponiendo que cada cadena gasta la misma cantidad por la ubicación de la publicidad, McDonald gasta el triple de la cantidad de Wendy qué la promoción de sus hamburguesas. Esta economía de comercialización de escala sirve McDonald de varias maneras.

En primer lugar, la persona promedio ve un McDonald ad tres veces más a menudo que el anuncio de un Wendy, que debería conducir a mayores ventas. En segundo lugar, McDonalds tiene más lugares en los que comprar hamburguesas, por lo que la publicidad tiene una mayor posibilidad de tirar de un consumidor en un McDonalds. En tercer lugar, el gran gasto de marketing creado por la combinación de 14.000 ubicaciones crea una fosa masiva proteger McDonalds de la competencia.

La revolución industrial ha terminado, y se ha ido con él es parte de la potencia de las economías de escala. Hoy en día, las empresas de todos los tamaños pueden competir con las grandes corporaciones multinacionales, en particular en Internet. Internet actúa como un gran ecualizador, permitiendo pequeñas empresas el acceso a recursos de la empresa que anteriormente estaban reservadas para las grandes empresas. La Internet permite a las empresas

• Llegar a los clientes en todo el mundo sin el costo de una salida física.

• Productos del mercado a muy bajo costo.

• Ataque previamente no rentables, pequeños nichos de mercado.

• Proveedores de acceso y el talento de todo el mundo.

• Operar oficinas virtuales, eliminando la necesidad de los gastos generales caro.

• Teleconferencia y videoconferencia para poco o nada de dinero, lo que elimina la necesidad de costosos viajes.

Al aprovechar el Internet, las empresas de todos los tamaños pueden eliminar las barreras de las economías de escala.

Cuando se lanzó Amazon.com, Jeff Bezos estaba operando fuera de su garaje. Hoy Amazon goza de ventas de más de $ 50 millones anuales. Google fue un proyecto de la escuela de Serge Brin y Larry Page. Mark Zuckerberg fue el tonto cuando creó Facebook en su dormitorio. Algunas de las empresas más grandes y rentables de hoy comenzaron como pequeños emprendimientos que aprovecharse de Internet.