Cómo los clientes de grupo por etapa de la vida en los datos impulsado la comercialización

Conocer a sus clientes por las etapas de su vida es importante en la comercialización de datos impulsada. Aunque útil, grupos de edad sólo le dicen acerca de las similitudes generales entre sus clientes. Incluso dentro de los grupos de edad, hay una amplia variación en las preferencias y necesidades de las personas.

La edad se combina a menudo con otras variables para clasificar a los clientes por su etapa de la vida. En la comercialización, la noción de etapa de la vida gira en torno a los ritos tradicionales de paso en nuestra sociedad. Las personas crecen, ir a la universidad o directamente a trabajar, casarse, tener hijos, enviar a sus hijos a la universidad, retirarse, y así sucesivamente.

Las agrupaciones más simples y comunes etapa de la vida hacen uso de datos de edad combinada con el estado civil y la información sobre la presencia y el número de niños en el hogar. Es evidente que cualquier grupo de edad puede variar con respecto a estos otros dos factores - que contendrá las personas, tanto solteros como casados, así como las familias numerosas y las parejas sin hijos.

Jóvenes recién casados, familias con niños pequeños, nido vacío, y los abuelos son todos ejemplos de segmentos lifestage tradicionales. Pero también hay parejas de hecho, padres solteros, y un sinnúmero de otras variaciones que conforman una parte significativa de su base de clientes.

El valor de las agrupaciones etapa de la vida a usted como un vendedor es en gran medida, aunque no exclusivamente, en relación con las necesidades de productos únicos de los diferentes segmentos. Madres solteras jóvenes, probablemente no van a ser su principal audiencia para una campaña de afiliación club de golf, por ejemplo. Pero nido vacío podrían finalmente tener el tiempo para jugar al golf con regularidad.

Al intentar definir un público objetivo de un producto en particular, mire la manera compras anteriores se distribuyen a través de segmentos etapa de la vida. No prejuzga los grupos que usted piensa que podría estar interesado. A menudo encontrará grupos de nicho sorprendentes que están comprando un producto en particular con más frecuencia de lo que hubiera esperado.

Puede que no ocurra a usted para chupetes mercado y mantas de bebé a las mujeres solteras en sus 30 años y sin hijos. Pero después de un vistazo a sus datos, es posible darse cuenta de que este grupo de mujeres es invitado a un montón de baby showers.

Por otro lado, es posible que los segmentos etapa de la vida que no realizan, así como que habría esperado. Sabiendo que le permite investigar por qué estos segmentos se underpenetrated y tomar acciones correctivas.

En el desarrollo o la personalización de una segmentación etapa de la vida que se adapte a su negocio particular, trabajar con su grupo de publicidad. Segmentos etapa de la vida son una parte fundamental de cómo la televisión, la radio y otros medios de comunicación se clasifican. Una estación de cable en particular puede ser popular entre las mujeres jóvenes solteras.