Definir su público objetivo web de negocios
Para cada uno de sus objetivos de negocio decidir quién es su público objetivo. Frases como " a todos los que se come chocolate " o " a todos los pasajeros de avión " son demasiado amplio. A menos que seas Toyota o General Mills, usted no tiene los fondos para llegar a todo el mundo, por lo que necesita para segmentar y priorizar sus mercados.
Segmentación de mercado (dividir el mercado en grupos más pequeños de las perspectivas que comparten ciertas características) toma muchas formas diferentes. Es necesario seleccionar la que es la mejor opción para su negocio. Para su plan de marketing en línea, usted necesita para localizar los distintos sitios en la web donde su público objetivo pasar el rato, por lo que necesita saber quiénes son.
Piensa un momento en ello. Los sitios que atraen a los amantes de la ópera pueden no gustar a los adolescentes, y viceversa.
Una advertencia: Su público objetivo en línea puede diferir ligeramente de su audiencia en línea. Podría ser más geográficamente diversa, más rica, más viejo, más joven, más educados, más motivado por el precio de características, o viceversa. Usted descubre estas variaciones sólo de la experiencia.
Aquí hay algunas formas de segmentación del mercado:
La segmentación demográfica: Ordena por edad, sexo, nivel socioeconómico, o la educación para las empresas B2C.
Segmentación del ciclo de vida: Reconoce que los consumidores necesitan diferentes productos en diferentes etapas de la vida (adolescentes, jóvenes solteros, matrimonios, familias con niños, nido vacío, jubilados activos, ancianos frágiles).
Segmentación psicográfica: Perfiles de los consumidores por una combinación de actitudes, valores, creencias, la propia imagen, estilos de vida, u opiniones.
La segmentación geográfica: Objetivos áreas tan pequeñas como un barrio o código postal o tan grandes como un país o continente.
Segmentación de la industria vertical: Objetivos todos los elementos dentro de un sector definido como una estrategia B2B.
La segmentación del trabajo: Identifica diferentes tomadores de decisiones (por ejemplo, ingenieros, agentes de compras y gerentes) en puntos específicos del ciclo de ventas B2B.
Segmentación Especialidad: Los objetivos de un mercado estrechamente definido (edad como de 45 a 65 años, las mujeres cuidadoras de personas con Alzheimer, o de 16 a 35 años de edad, los propietarios masculinos de Mustangs clásicos).
Siga los principios del marketing de guerrilla clásica: Centrarse en un segmento de mercado a la vez, ganar cuota de mercado y los beneficios, y luego invertir en el próximo segmento de mercado. De lo contrario, sus fondos de tiempo de marketing y publicidad limitadas están demasiado dispersos para tener un impacto significativo. Para obtener más información sobre la segmentación del mercado, trate de Mecánica de Pablo o cómo funciona la materia - Planes de Marketing.
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