Cómo utilizar los datos demográficos de los datos de marketing orientado

Demografía

en los datos impulsadas comercialización se refiere ampliamente al estudio estadístico de una población. ¿Cuál es la tasa de natalidad? ¿Cuántas personas están casados? ¿Cuál es la edad media de la población?

En la comercialización, la comprensión de las características demográficas de un público en particular es crucial. Por ejemplo, todo el arte de la compra de la publicidad televisiva gira en torno a la comprensión de la composición demográfica de la audiencia. Estaciones de televisión tienen un muy buen sentido del que está mirando y cuándo. Siempre que los datos es precisamente el objetivo de las famosas clasificaciones Nielson.

Se le puede pedir de vez en cuando para proporcionar perfiles de los clientes para ayudar a su departamento de publicidad con sus estrategias de medios. Recuerde, no se trata sólo de la televisión. Las estaciones de radio, revistas, vallas publicitarias e incluso tienen todos los públicos que comparten rasgos particulares. Su base de datos de clientes puede ayudar a obtener la publicidad frente a las personas adecuadas.

El éxito de sus campañas de marketing de base de datos también depende de que usted tenga un buen sentido de quien te estás comunicando con. Datos demográficos es fundamental para todos los aspectos de una campaña de marketing. Ya sea que usted está seleccionando un público objetivo o tratar de personalizar el mensaje, es muy probable que va a utilizar los datos demográficos.

Los tipos comunes de datos demográficos en la comercialización de datos impulsada

Los datos demográficos se encuentran comúnmente en las bases de datos de marketing cae en unas pocas categorías generales.

• Datos financieros: El ingreso del hogar es probablemente la pieza más utilizado de los datos financieros. En el sector de los servicios financieros, a veces el patrimonio neto es más útil, aunque es por lo general mucho más difícil de alcanzar. Valor de la vivienda es otro rasgo común.

• Sexo: Algunos productos son específicos de género. El género también se utiliza en la selección de la llamada jefe de hogar. Esta es la persona que recibe la comunicación de marketing y está considerado como el principal tomador de decisiones. El mundo del marketing no es el mundo de Beaver Cleaver, sin embargo. El cabeza de familia suele ser femenina.

• Datos de etapa de la vida: La edad, el estado civil, y la presencia de niños, son ejemplos de datos de etapa de la vida. El número y las edades de los niños también pueden ser importantes.

• Datos de estilo de vida: Datos de estilo de vida gira en torno a su consumo. ¿Posee el cliente o alquilar su residencia? ¿Cuántos coches, barcos, televisores, o motocicletas no son dueños?

• Los datos de clima: Esto equivale esencialmente a la dirección del cliente. Pero hay algunas formas estándar de la agrupación de direcciones juntos.

Fuentes de datos demográficos en la comercialización de datos impulsada

Usted puede obtener algunos datos demográficos directamente desde su cliente. Esto se conoce como datos de la percepción subjetiva y generalmente se considera que es el mejor y más precisa fuente. Pero en muchos casos, no es posible conseguirlo.

Eso es cuando usted da vuelta a un proveedor de datos de terceros. Una serie de empresas se llevará a su lista de clientes y adjuntar una amplia gama de datos demográficos para que, por lo general a nivel de hogares individuales. Varias de estas empresas tienen información demográfica en prácticamente todos los hogares del país.

Hay tres proveedores de servicios de marketing de gran tamaño. Acxiom, Epsilon, y Merkle todos pueden proporcionar esquemas de segmentación personalizadas. La principales agencias de crédito, Equifax, Experian y TransUnion también proporcionan servicios de segmentación.

Estas bases de datos de terceros se ensamblan a partir de una variedad de fuentes. El USPS, la Oficina del Censo de Estados Unidos, y otros registros públicos, proporcionan valiosa información demográfica. Estos datos son todos los datos de dominio público y por lo tanto generalmente no plantea problemas de privacidad.

Pisa con cuidado con los datos del censo. A pesar de que estos datos se puede conectar a los hogares individuales, en realidad no reflejan el hogar individual. En realidad, representa el promedio de un grupo relativamente pequeño de los hogares que se encuentran geográficamente muy juntos - un barrio, por ejemplo. Los datos para un hogar dado es la misma que para su vecino de al lado.

Estos promedios pueden comprometer la calidad de sus criterios de selección, especialmente en áreas densamente pobladas. Los residentes de un gran edificio de apartamentos en el West Side de Manhattan pueden tener, en promedio, dos hijos y un ingreso familiar por encima de $ 100K. Pero eso no significa que todo el mundo en el edificio cumple con esos criterios. Es mejor tener datos que se refiere a hogares específicos si usted lo está utilizando para definir el público objetivo.

Los proveedores de datos también obtener información de sus socios corporativos. Información de producto de la garantía, las transacciones de tarjetas de crédito, la actividad de Internet, y una serie de otros datos específicos de la industria se combinan para formar una imagen completa de los consumidores. Privacidad entra en juego aquí también. Por razones legales, éticos y prácticos, estos proveedores no compartirán los datos del cliente real que se han recogido de sus asociaciones corporativas.

Por lo menos, no van a compartirlo a nivel del cliente individual. En su lugar, utilizan los datos para analizar su base de clientes. Producirán un conjunto personalizado de segmentos específicos a sus necesidades particulares. En esencia, dicen cosas como: " yo no te puedo decir cómo lo sé, pero sé que estos clientes son parejas jóvenes sin hijos ricos ".

Algunos de estos esquemas de segmentación de clientes de terceros son muy elaborados. Rompen su base de clientes hasta en centenares de pequeños segmentos. Cada uno de estos segmentos es bastante uniforme con respecto a su composición demográfica. La mejor manera de entender lo que la segmentación se trata es de ver un ejemplo.

Un esquema de segmentación que es muy famoso entre los vendedores fue desarrollado por Claritas PRIZM, que ahora es propiedad de la empresa Nielson (de TV calificaciones fama). Una de las cosas entrañables sobre este esquema particular es que la empresa pasó mucho tiempo de nombrar a estos segmentos de una manera inteligente e informativo. Usted encontrará segmentos con nombres como dinero y cerebros y Negro Picket Fences.

Datos de terceros cuesta dinero. Con los años, sin embargo, se ha convertido en más barato y más barato. También se ha convertido cada vez más precisa y completa. Los buenos datos demográficos contribuye significativamente a la eficacia de sus campañas de marketing. Vale la pena su tiempo para explorar lo que está disponible.