Comercialización: 4 estrategias básicas

¿Existen múltiples estrategias de marketing ganadora? Ciertamente. De hecho, la estrategia, como todo en la comercialización, sólo está limitado por su imaginación e iniciativa. Si usted puede pensar en una mejor aproximación a la estrategia, ir a por ello. Las siguientes secciones presentan algunos ejemplos de otras estrategias de marketing probadas. Tal vez uno de ellos puede trabajar para usted.

Comercialización Simplicidad

Con comercialización simplicidad, que la posición de su negocio como más simple, fácil de entender, y más fácil de usar o trabajar con que la competencia. Por ejemplo, las personas que son por lo general a toda prisa serían entusiasmados con bombas de gas que le permiten deslizar su tarjeta de crédito. Es tan simple y rápida - y un ejemplo perfecto de una estrategia de la simplicidad.

Algunos clientes están dispuestos a pagar una prima para evitar la complejidad y tomar decisiones de compra simple y rápida. ¿Puede este enfoque sea útil a los clientes en su mercado?

Busque tecnologías o procesos que pueden hacer que la vida de sus clientes más simple y más fácil. Por ejemplo, trate de hacer que sea fácil para reordenar en su sitio web mediante el almacenamiento de información sobre lo que los clientes han comprado pasado por lo que no tienen que buscar a través de muchas opciones para encontrar el artículo correcto.

Estrategias de calidad

La mayoría de los vendedores groseramente subestiman calidad. Todo lo demás en cualquier lugar cerca de la igualdad, la mayoría de los clientes eligen la opción de mayor calidad. Pero tenga cuidado de averiguar lo que sus clientes piensan que la palabra calidad significa. Ellos pueden tener una visión diferente de usted. Además, tenga cuidado de integrar sus mensajes de marketing basadas en la calidad con un genuino compromiso con la calidad en todos los aspectos de su negocio.

No se puede decir que eres mejor que la competencia- que realmente tiene para ofrecer. Pero si los clientes ven como superior en incluso una dimensión de la calidad - entonces por supuesto destacar que en su comercialización. Cita testimonios de clientes que elogian su calidad, describen su compromiso con la calidad en sus materiales de marketing, y hacer uso de prueba fácil para los clientes potenciales para que puedan experimentar su calidad, también.

Y asegúrese de que su precio es consistente una imagen de alta calidad con. No anunciar precios baratos o descuentos, que señalan lo barato, no la calidad.

Estrategias de recordatorio

Una estrategia de recordatorio de que es bueno cuando se espera que las personas van a comprar su producto si piensan de ella - pero no puede, sin un recordatorio. Una gran cantidad de compras de rutina se benefician de esta estrategia (por ejemplo, " la leche Got "?).

Punto de Venta (POP) comercialización es a menudo una manera eficaz de poner en práctica la estrategia de recordatorio. Punto de compra comercialización significa simplemente hacer lo que la publicidad es necesaria para influir en el consumidor a su manera en el momento y lugar de su compra.

Para los productos de venta al por menor, esto a menudo significa una pantalla inteligente en la tienda o signo para recordar al consumidor acerca de su producto. Para el resto, puede significar una oferta especial de cupón como emergente en Facebook (que es bastante fácil de hacer y puede ser dirigido a sus amigos o una determinada población).

Wenger NA promueve su línea de productos suiza navaja en joyería y cuchillo tiendas ofreciendo en atractivas vitrinas mostrador de atención-que consigue. Aunque el mercado navaja ha sido madura durante décadas, pantallas POP recuerdan a los consumidores acerca de la opción de comprar una navaja suiza como un regalo - para otra persona o incluso para ellos mismos.

Estrategias de distribución innovadoras

A veces, la característica más importante de una compra es cuando y donde la gente puede comprar. Con estrategias de distribución innovadoras, usted puede capturar las ventas de sus competidores por ser más conveniente o disposición que otras opciones.

Por ejemplo, puede usted recordar la marca del gas que compró la última vez que se detuvo en una parada de descanso de la autopista? Probablemente no, porque no importaba. Sea cual sea la marca fue ofrecido, lo compró porque necesitabas gas, y las paradas de descanso carretera ofrecen sólo una o dos opciones. El dueño de la gasolinera que se las arregla para conseguir una de las ranuras en una parada de descanso está utilizando una estrategia de distribución.

Como dice el viejo refrán, los tres secretos del éxito en el comercio minorista son la ubicación, ubicación y ubicación. (Es curioso cómo esto resulta ser cierto en línea, también! Si no está en la primera página de la lista de motores de búsqueda, usted está en problemas, a fin de utilizar los anuncios de Google, la actividad de los medios de comunicación social cotidiana vinculada a su sitio, el contenido rico , y un montón de sitio de niñera para asegurarse de que usted tiene una buena ubicación cuando alguien busca en línea).

Las tres reglas de éxito en realidad son válidas en todos los negocios, no sólo en el comercio minorista. Siempre considere lo que usted puede hacer para estar más presente y conveniente para sus compradores. El Internet ofrece oportunidades para la distribución innovadora, y muchas empresas están construyendo tiendas en línea que hacen que sea fácil para ir de compras a la medianoche desde la comodidad de tu propia cama, o cuando y donde quieras.