Cómo darle vida a las presentaciones innovadoras con manifestaciones
" Ver para creer, " como dice el dicho. Las manifestaciones, cuando se realiza correctamente durante una presentación innovadora, se prestan a prueba a sus demandas, sobre todo con los escépticos o cínicos.
Si usted trabaja en ventas, marketing, o en una capacidad técnica, demostraciones de productos verificar una copia de seguridad y sus afirmaciones acerca de su producto es el más rápido, más duradero, más flexible, más fácil de usar, más ligero, más tranquila, o lo que los lugares de capacidad pendientes su producto o servicio por encima de la competencia.
Demostraciones añaden dinamismo, drama, y el interés de su charla. Crean un realismo tridimensional que atrae a varios sentidos. Numerosos estudios de investigación confirman el hecho evidente de que los sentidos más de una persona (vista, oído, tacto, olfato, gusto) están involucrados en un proceso de evaluación, más fácil y más rápido que pueden ser persuadidos.
Basta con mirar a los infomerciales y la creatividad que utilizan para demostrar su máquina de cortar-dicers, aspiradoras, o equipo de ejercicio, y entenderás por qué son tan exitosos.
A menudo el más dramático de la manifestación, la más impresionante. En el Paris Air Show anual, espectáculo aéreo comercial más grande y antigua del mundo, los principales fabricantes (como Boeing, Lockheed, BAE y Sukhoi) demuestran las capacidades de sus aviones militares y civiles a los clientes potenciales.
Usted ve los mejores pilotos haciendo lo que parecen ser maniobras imposibles - hacia arriba despegues, curvas cerradas, puestos, y aterrizajes abruptos - para probar sus máquinas son la mejor del lote.
Los manifestantes usan una técnica tradicional manifestación convocada FAB (artículo, ventaja, beneficio). Digamos que en una feria comercial para las empresas de construcción y remodelación, su empresa cuenta con un taladro inalámbrico de calidad industrial.
Usted habla de sus motores sin escobillas y decir: " Una de las claves característica de nuestra taladro es motores sin escobillas más avanzadas de la industria. los ventaja es que son más potentes, duraderas y tienen una mayor eficiencia. los beneficio a sus profesionales de la construcción es mayor productividad y fiabilidad, lo que les permite hacer más en menos tiempo. Y eso se traduce en más beneficios para su empresa ".
Cuando se incluye una demostración en su presentación, practicar antes de tiempo por lo que viene a ser tan realista y se lleva a cabo sin problemas y profesionalmente.
Cada vez que puede, invitar a la gente de la audiencia a usar efectivamente su producto o servicio en la conducción a través de la manifestación. Experimentar sus reclamos de primera mano elimina cualquier duda un miembro del público puede tener.
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