Cómo ser un entrenador personal con éxito

Construir y mantener a los clientes, es clave para el éxito de su negocio de entrenamiento personal. Estas directrices ayudarán a establecerse profesionalmente, y construir sus relaciones con los clientes como un entrenador personal.

• Sea un profesional. Asegúrese de vestir profesionalmente (una camisa polo y pantalones deportivos limpios funcionan bien), siempre llegar a tiempo, y mantener archivos precisos.

• No tenga miedo de " fuego " un cliente. Si el cliente se ha vuelto cada vez más no cumplen las normas, si usted se encuentra terminando entrenamientos temprana o si el cliente ha comenzado a quejarse mucho, el mejor curso de acción puede ser que dejarla ir. Dígale que usted siente que Trainer X puede ofrecerle más de lo que puede.

• Alcance a la competencia. Sus competidores son los entrenadores personales y empresas de formación personal en su área que. La mejor manera de " sé tu enemigo " es " la tienda " ellos. Llame a un cliente potencial y preguntar acerca de sus servicios, lo mucho que cobran, si sus instructores están certificados, hora, ya sea que viajen a casa o la oficina del cliente, y así sucesivamente. No sólo va a obtener la información que necesita para competir en el mercado, usted puede recoger una idea o dos para sí mismo.

• Proporcionar soluciones personales. Sus clientes no todos caben en un molde, y los programas y soluciones para ellos no debe tampoco. Haga preguntas para averiguar sobre la situación única del cliente y adaptar su respuesta a encajar.

• Planee un paso a la vez. Divida las tareas en pasos manejables. Por ejemplo, si su cliente nunca ha estado en una cinta de correr, no sólo lo puso en una y pulsa el botón de encendido. Dile cómo conseguir en la cinta, cómo encenderlo, cómo paso a la banda de rodadura, la forma de ajustar la intensidad, y la forma de apagarlo.

• Cambiar el programa. Nosotros, los humanos se aburren haciendo lo mismo todos los días. Mantenga su cliente motivado por ocasionalmente subiendo la intensidad y el cambio de los ejercicios.

• Proporcionar un refuerzo positivo. Estimular y motivar a sus clientes para hacer que regresen. Dígale a su cliente cómo su rendimiento se compara a su desempeño anterior (si es mejor, que es), felicitarla, incluir notas positivas sobre su actuación en su registro de entrenamiento, y le enviaremos un ocasional e-mail o tarjeta de felicitación para dejarla sabes 're orgulloso de ella.

• Respete la privacidad de sus clientes. No le digas a otros clientes, entrenadores o cualquier otra persona sobre la casa de un cliente, la vida personal, o un programa de entrenamiento.

• Seguir. Siguiendo con los clientes hace responsables y les da pequeños aumentos de motivación para arrancar. Es muy sencillo - sólo echa en una o dos veces (por teléfono o correo electrónico) cuando el cliente está entre las sesiones.

• Manténgase en contacto con antiguos clientes. Mantenerse en contacto con sus antiguos clientes es una buena práctica empresarial. Si tiene clientes que se han trasladado, a disparar una llamada ocasional teléfono, carta o correo electrónico a tocar la base y asegúrese de que están en el buen camino. Nunca se sabe - que pueden decidir volver a usted!