7 pasos para vender un negocio microempresarial

Su micro-emprendedor de negocios es un producto, y se puede vender como cualquier otra cosa. Si usted ha desarrollado una gran base de clientes para su negocio microempresarial, se puede obtener una gran cantidad de dinero por ello porque los inversores prefieren comprar empresas exitosas, y las empresas exitosas tienen clientes leales.

Cuando llegue el momento de vender su negocio microempresarial, siga este plan de siete pasos.

Paso uno: Arme su equipo

La venta de un negocio (o comprar uno) puede ser una operación compleja que necesita un contador, un abogado, y tal vez un intermediario (un corredor de negocios).

• Contador: El contador ayuda a preparar a los datos financieros que necesitará a su comprador para evaluar la situación financiera de la empresa. El contador prepara estados financieros, como una hoja de balance (para mostrar los activos y pasivos de la empresa), la cuenta de resultados o estado de ganancias y pérdidas (PL, por sus siglas) para el negocio, y cualquier otro documento financieros necesarios.

  Además, el contador le ayuda con cualquier impacto fiscal potencial de la empresa (por ejemplo, averiguar si usted tiene cualquier impuesto sobre la ganancia de la venta de la empresa).

• Fiscal: El abogado prepara todos los documentos legales de la transacción, tales como el contrato para la venta de la empresa.

• Corredor de negocios: Un corredor de negocios puede ayudarle a encontrar un comprador. Un corredor de negocios es similar a un corredor de bienes raíces en que él o ella puede encontrar un comprador y recibir una comisión, que suele ser un porcentaje del precio de compra final del negocio.

Paso dos: determinar por qué usted está vendiendo el negocio

Si su decisión es vender su negocio, entonces cualquier comprador le preguntará por qué. Asegúrese de saber. Las razones más comunes son los siguientes:

• Jubilación

• Razones de salud

• Cuestiones de asociación

• Pasando a nuevas empresas.

• Usted simplemente no lo tiene en usted para mantener la empresa en funcionamiento. Tal vez usted está cansado de correr que, aburrido, o está buscando una rutina diferente.

Si usted está vendiendo su negocio, porque ya no es rentable, tener una buena explicación para el vendedor potencial o tomar medidas para hacer que sea rentable. Después de todo, si la empresa no puede demostrar un beneficio, entonces tiene una venta más difícil. Consulte con tanto su contador y el corredor de negocios en las estrategias para hacer el negocio más atractivo para los compradores.

Paso tres: Tiempo de la venta

La venta de su negocio no es una decisión que pasa por la mañana después de tener su desayuno. Usted debe planear mucho antes de que realmente pone el " En Venta " firmar en su puerta. Algunos asesores dicen a planificar al menos un año antes de decidirse a vender.

Esperar un año le da suficiente tiempo para preparar el negocio para una venta óptima. Usted puede trabajar en el aumento de los ingresos, la disminución de los gastos, y la preparación de sus registros comerciales para cuando usted va a necesitar para mostrarles a los posibles compradores.

Paso cuatro: Determinar el valor de su negocio

Decida si va a ganar dinero por el valor total de su negocio o si la cantidad se quedará corto. Teniendo en cuenta lo mucho y duro que trabajó para construir a su negocio, usted debe hacer lo que pueda para averiguar el valor total de su negocio (valoración de la empresa). Su contador le puede ayudar con este paso.

Paso cinco: Preparar documentos para la venta

Juntar todos los documentos necesarios (estados financieros, declaraciones de impuestos, y así sucesivamente). Para las cuentas de resultados y declaraciones de impuestos, dar tres años de pena para el comprador para revisar con sus asesores. También proporcionará información sobre cualquier socios, proveedores, vendedores, y tal.

Usted debe proporcionar un resumen de las actividades de negocios y su declaración de misión por lo que el comprador ve qué tipo de filosofía condujo su negocio durante ese tiempo.

El comprador de la empresa también puede tener documentos. Un comprador comúnmente pedir al vendedor que firme un acuerdo de no competencia por lo que el vendedor no vuelva a entrar en el mercado con una nueva empresa en el mismo campo que el comprador.

Paso seis: Mercado de su negocio

Si usted está vendiendo su negocio a un comprador de confianza, como un empleado clave o un miembro de la familia, entonces la venta o comercialización de su negocio no es un problema. Sin embargo, si usted necesita para encontrar un comprador, usted puede poner su negocio usted mismo o conseguir un corredor de negocios para ayudar a anunciar que su negocio está a la venta.

De la misma forma en que un agente de bienes raíces puede ser de gran ayuda, un corredor de negocios es igualmente útil (tal vez más aún porque una empresa es más complicado que una casa).

Aunque sólo tiene un único comprador, mantenerse en contacto con todos los compradores potenciales en caso de una venta no se consuma con el comprador inicial. Averigüe si el comprador está calificado para la financiación o decidir si quiere ayudar al comprador a financiar la transacción.

Si usted quiere hacer la financiación, el comprador deberá realizar pagos mensuales a usted. Esta disposición puede funcionar bien si se dirige a la jubilación y la necesidad de ese tipo de flujo de caja.

Paso siete: Sepa qué hacer si la venta

Una vez realizada la venta, muchos empresarios continúan en calidad de consultora con los nuevos propietarios para asegurarse de que la transición va bien. Averigüe si el comprador solicita su ayuda.

Además, hable con su contador cómo manejar la ganancia por la venta de la empresa en términos de leyes federales, estatales e impuestos locales. Algún tipo de pago de impuestos estimados posible que haya que hacer.