Diez secretos para el éxito de consultoría
Existen muchas maneras diferentes para convertirse en un consultor más eficiente, sin embargo, algunos son mejores que otros. La incorporación de los siguientes métodos en la forma de hacer negocio se mantendrá muy por delante de la competencia de consultoría:
Escuche a sus clientes. Para determinar las mejores soluciones para sus clientes, debe escucharlos y entender qué es lo que quieren. Que sea un punto para escuchar a sus clientes más de lo que habla.
Establecer rápidamente una buena relación con sus clientes. Consulting es en gran medida un, tipo de negocio de uno a una sola persona a persona. El establecimiento de una buena relación con sus clientes construye un puente que permite la confianza para crecer.
Sea directo y honesto. Sus clientes le están contratando porque necesitan ayuda - a veces mucha ayuda. Usted los está haciendo ningún favor por endulzar cualquier mala noticia que puede tener para ellos. Dales a tus mejores evaluaciones y el asesoramiento en todo momento.
Sea flexible y sensible. La flexibilidad es una de las principales razones por las cuales las personas contratan consultores. Usted tendrá una gran ventaja sobre la competencia si se puede responder rápidamente a las necesidades del cliente como se presentan.
No sobreprecio sus servicios. Cuanto más alto sea el precio, menos demanda habrá para sus servicios. Eso puede estar bien si se puede sobrevivir con relativamente pocos empleos, bien remunerados. Sin embargo, si sus precios son significativamente más altos que la competencia, estar preparado para explicar el valor añadido que aportan a la mesa.
No lo hagas bajo precio de sus servicios. Si el precio es demasiado bajo, puede que le resulte difícil obtener un beneficio. No se olvide: No hay un cliente en la faz de la tierra que le dirá que usted debe cobrar una tarifa más alta!
Tener más de un cliente principal. Confiando en el éxito de su negocio a sólo uno o dos clientes nunca es una buena idea. Asegure un número de clientes en una variedad de campos en lugar de sólo uno o dos, incluso si su cliente principal que mantiene ocupados a tiempo completo.
Acepta tanto trabajo como sea posible sin comprometer la calidad. Trabajos pequeños pueden conducir a grandes puestos de trabajo. Evite rechazar un nuevo trabajo a menos que hacerlo hará que la calidad de su trabajo actual a sufrir.
Trate a sus clientes actuales como el oro. No sólo sus clientes actuales pagan sus cuentas, pero son la mejor fuente de referencias a nuevos clientes. No se olvide de sus clientes más importantes: sus clientes actuales.
Constantemente mercado para traer en el futuro del negocio. Usted necesita un flujo constante de clientes futuros para mantener su negocio de consultoría a flote. Ponga a un lado de un tercio a la mitad de su tiempo de prospección de nuevos clientes.
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