Evaluar los beneficios y riesgos para pivotar su pequeña empresa
Cualesquiera que sean las razones detrás de su decisión para dirigir su negocio en un nuevo curso, o girar su empresa, asegúrese de evaluar cuidadosamente los beneficios que espera obtener al hacer un gran cambio. Entonces ellos pesan contra los riesgos siguiendo estos pasos:
Comience indicando claramente, en una o dos frases, el problema que enfrentan.
Esquema de su estrategia básica para abordar el problema.
Sea tan específico como sea posible acerca de los pasos estratégicos que pretende adoptar.
Para cada uno de los cambios estratégicos que lista, anote los beneficios que espera obtener.
Una vez más, concentrarse en detalles aquí, como " aumento de las ventas en línea " o " una mayor fidelidad de los clientes ".
Para cada uno de los cambios estratégicos que usted propone, una lista de los riesgos potenciales.
Sea lo más específico posible.
Después de que usted ha considerado tanto el beneficios esperados y los riesgos potenciales, estrategias maneras de maximizar los beneficios y minimizar los riesgos. Ponga sus estrategias por escrito en su plan.
Toyota hizo su nombre en la década de 1970 con, automóviles de bajo costo fiables. A finales de 1980, el gigante japonés de automóviles decidió entrar en el mercado de automóviles de lujo con una nueva marca, Lexus (el nombre en sí mismo una fusión de lujo y excelencia). El pivote ofreció el beneficio obvio de un mercado ampliado. Pero la medida tenía riesgos.
Los más serio:. Los compradores de vehículos pueden ver el nuevo Lexus como nada más que un Toyota gussied-up con algunos extras de lujo tirado Para mantener la imagen de Toyota como fabricante de auto económico fiable de diluir el atractivo de lujo de la nueva línea, la compañía decidido vender los coches nuevos en los concesionarios de Lexus independientes. Anunciaron la marca Lexus completamente diferente a los Toyota.
Propietarios de Lexus se ofrecieron beneficios que meros propietarios de Toyota no recibió. La estrategia tuvo éxito. Lexus pronto se convirtió en uno de los automóviles de lujo más exitosos del mundo. Muchas personas ni siquiera eran conscientes de que las dos líneas muy diferentes fueron fabricados por el mismo fabricante de automóviles. En 2005, Lexus separado de la empresa matriz Toyota. Ahora cuenta con sus propios centros de diseño, ingeniería, formación, y de fabricación dedicadas.
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