Cómo pivotar sus estrategias de planificación de negocios

El termino pivote,

introducido por Eric Ries, hecho su camino en el vocabulario de planificación de negocios en 2011 como una manera de describir los cambios fundamentales negocios pequeños a menudo tienen que hacer con el fin de lograr sus misiones y visiones. Dicho de otra manera, a veces las empresas tienen que someterse a grandes cambios estratégicos con el fin de sobrevivir y tener éxito.

Citaron ejemplos frecuentes incluyen Twitter, que pivota desde una plataforma de podcasting para un gigante de microblogging y Groupon, que comenzó como un sitio de recaudación de fondos en línea llamado The Point antes de transformarse en el gigante de ofertas diarias que conocemos hoy en día.

En cada caso, una " aha " momento provocó una corrección de curso completo que recharted el camino al éxito.

Esté atento a estas señales para indicar que una reorientación importante o incluso una reinvención total de su producto, mercado, modelo de negocio, procesos u operaciones es en las tarjetas:

• Cuando el mercado sirves disminuye en gran medida

• Cuando la demanda de los productos que usted vende colapsos

• Cuando la forma de hacer negocios es eclipsado por las nuevas innovaciones

• Cuando los costos requieren que replantearse cómo el personal, equipar y organizar su negocio

• Cuando el mercado presenta oportunidades que se pueden aprovechar solamente alterando dramáticamente la forma de hacer negocios

Si determina los cambios en su negocio no son temporales, pero que pueda afectar a su negocio en el futuro, no espere hasta que su negocio se volcó por el cambio antes de reorientar sus estrategias. Manténgase activo por cada año de evaluar qué tan bien sus productos, la ubicación, la distribución, el personal y las operaciones de adaptarse a la situación enfrenta su negocio.

Hacer cambios en el producto

Para evaluar si el producto está en la necesidad de una revisión es de menor importancia-principal, refiérase al Formulario 6-1, esta vez de terminar con el cambio en la mente y mantener estos pasos en mente:

1. Resuma su producto y sus características.

   Esta vez, francamente evaluar si las características de su oferta siguen siendo competitivos en el mercado y, en caso negativo, qué nuevas características podría agregar para abordar el cambio de cliente quiere y necesita.

2. Resuma sus clientes objetivo.

   Evaluar si sus productos actuales podrían atraer a diferentes grupos, dentro de su área de mercado actual o en nuevas áreas de mercado o de los canales de distribución, con el fin de proporcionar el volumen de ventas que usted busca.

3. Resumir los beneficios de su producto ofrece.

   Pregunta si los clientes siguen valorando los beneficios y, si no, cómo puede revisar su oferta para crear una propuesta de valor diferente.

4. Considere si su empresa puede adaptarse a su entorno de mercado ha cambiado, creando y ofreciendo un producto totalmente nuevo, con tal de que el producto se ajusta a las capacidades de imagen de marca de su empresa y su negocio.

Mueve tu negocio

Ya sea que su ubicación es en línea o en un edificio de ladrillos y mortero, a veces un movimiento es necesario para hacer frente a los deseos y necesidades de sus clientes y para poner en marcha quedando ventas.

• Considere donde su negocio podría ubicarse - física y en línea. ¿Se puede lograr un mayor éxito en un lugar o de mercado de la zona diferente? ¿Puede usted darse cuenta los márgenes de ganancia más altos si usted cambia la naturaleza de su ubicación, la reducción o eliminación del inventario físico en favor de inventario virtual, por ejemplo?

• Resuma lo que se involucró para renovar física o la ubicación de su negocio, o para establecer una ubicación adicional.

• Esbozar cómo se puede lograr un impacto más fuerte de Internet - mediante la mejora de su propio sitio, la ampliación de sus redes sociales en línea, estableciendo afiliaciones mercado en línea, o el establecimiento de nuevos clientes maneras podrían acceder a sus productos en línea.

Renovar sus operaciones y procesos

Algunos reinvenciones de negocio implican cambios en el funcionamiento de las empresas. Por ejemplo, un fabricante que no pueden lograr precios competitivos debido a los altos costos podría orquestar un importante rediseño de negocios licenciando diseños propios para la fabricación por terceros.

Un negocio que no puede mantener al personal a tiempo completo productiva podría revisar las operaciones de un negocio basado en empleado a un lugar de trabajo virtual atendido por contratistas independientes. Un negocio que requiere grandes volúmenes de suministros o servicios podrá decidir la creación de nuevas áreas de negocio con el fin de proporcionar tales componentes internos.

• Utilice una Encuesta de Planificación de Operaciones (Equipo), para considerar si su empresa se beneficiaría de un cambio importante en la forma en que está equipado. ¿Quieres añadir elementos permitirá a su negocio nuevas opciones de producción? ¿Sería la venta de equipos y la subcontratación a través de terceros proveedores proporcionar a su negocio con mayores márgenes de beneficio?

  * Use una Encuesta de Planificación de Operaciones (Trabajo), para determinar si su negocio puede beneficiarse de un rediseño de la forma en que está formado y organizado.

• Utilice una Encuesta de Planificación de Operaciones (Proceso), a reconsiderar cómo usted produce su producto, la forma de manejar el inventario y la entrega de su producto, y cómo mantener la calidad del producto y garantía.

Alterar los canales de distribución

Si su planificación de negocios está motivada por la necesidad de convertir su negocio en torno a, considerar seriamente cómo puede revisar cómo se distribuye su oferta.

• Esquema de nuevas formas en que su producto podría llegar a su mercado. Si usted es actualmente una operación de ladrillos y mortero, considere lo que es un modelo de distribución totalmente en línea podría ser similar.

  Si usted vende actualmente a través de una fuerza de ventas interna, considerar cómo usted podría beneficiarse de desplazar a las ventas a través de mayoristas, distribuidores, representantes de ventas, subastas, u otros enfoques totalmente nuevos de ventas. Si en la actualidad vende directamente a los consumidores, evaluar si su negocio puede beneficiarse de alianzas estratégicas con los intermediarios que pueden comprar al por mayor para su reventa a los consumidores.

• Considere si la zona del mercado sirves es suficientemente grande para sostener su negocio, o si debe ampliar o cambiar el énfasis de distribuir su oferta a nuevos mercados.

Especialmente si su negocio está experimentando grandes cambios, en su plan de negocio escrito definir cómo va a revisar sus estrategias de negocio mediante la alteración de su producto, la ubicación, la distribución, la dotación de personal, operaciones y marketing. Al describir sus ajustes estratégicos, explique en qué negocio o condición del mercado hace que el cambio estratégico necesario y cómo el cambio estratégico se traducirá en resultados positivos que superan las interrupciones previstas.