Cómo escribir un caso de negocios como analista

Como parte de un análisis de negocio, un caso de negocio esboza una oportunidad y una incitación a invertir recursos para aprovecharse de ella. Piense en el caso de negocios como su comercialización o folleto de ventas para su idea. Puede ser su sola toma para conseguir la aprobación de un proyecto que pueda tener un impacto empresarial estratégica, estructural o política significativa.

Un caso convincente requiere suficientes datos sobre la recomendación para que sea creíble y el correcto posicionamiento de la audiencia o lector a comprar en ella.

Los beneficios de escribir un caso de negocios como analista

El principal propósito de un caso de negocio es la venta de una solución viable para un problema de negocio claramente definido o un nuevo producto a la empresa que te ha contratado. No todas las empresas requieren para desarrollar un caso de negocio, aunque la mayoría de las organizaciones hacen si solicita financiación por encima de una cierta cantidad. Incluso si un caso de negocio no es obligatorio, usted todavía puede encontrar valor en escribir uno por estas razones:

• Para dar una idea de la viabilidad de la solución o idea: Como mínimo, escribir el resumen ejecutivo y la misión le puede dar increíble visión de la viabilidad de una solución que está considerando. También ayuda a organizar y recoger sus pensamientos y validar lo que puede ser sólo una corazonada de que esta solución es la correcta. El proceso de escritura también proporciona una base para su posterior análisis y desarrollo de soluciones.

• Para apoyar un estudio de viabilidad: LA estudio de factibilidad es un esfuerzo análisis para determinar si la oportunidad se puede conseguir razonablemente. La presentación de un fuerte caso de negocios puede reunir usted apoya para la realización de este estudio.

• Priorizar proyectos: A veces es necesario para llevar a cabo uno o más proyectos para lograr la solución final, y el caso de negocio le ayuda a priorizar. Para este tipo de proyectos, el modelo de negocio puede explicar para los miembros del equipo del proyecto el objetivo estratégico primordial y misión del proyecto para que los subproyectos tienen un contexto.

Incluso si se aprueba un modelo de negocio, puede ser cancelado o cambiado después de que se llevó a cabo un análisis más detallado, por lo que puede necesitar para desarrollar un modelo de negocio de seguimiento.

Cómo diseñar su modelo de negocio para su público

La audiencia para el caso de unidades de todos los aspectos de la misma, ya sea que la audiencia es uno, algunos o todos sus grupos de interés. Estas son las principales consideraciones que debe tener en cuenta acerca de los miembros del público cuando se escribe un caso de negocio:

• Nivel de conocimiento acerca de la oportunidad: Si los miembros están familiarizados con el tema y el contexto, usted no tiene que entrar en gran detalle en su caso. Si no tienen la educación, fondo, o un marco para el tema, sin embargo, usted necesitará proporcionar significativamente más detalles en el caso de negocios.

  Digamos que usted está tratando de hacer un caso de una empresa en relación con el lanzamiento de un nuevo programa de software de contabilidad para las personas. Si el público no sabe nada sobre el lanzamiento de los programas en el nivel individual, se puede comparar este proceso con algo miembros ya saben, por ejemplo, cuando se alejaban de programas sólo en vías de desarrollo para las grandes empresas para su desarrollo para las pequeñas empresas también.

  Recordándoles que han cambiado los mercados antes de una manera similar puede ayudarles a estar abiertos a aprender sobre el nuevo mercado.

• Autoridad para tomar decisiones: Saber si el primer lector es quien toma la decisión final o si el caso requiere varios niveles de aprobación o la aprobación de un comité. Su comprensión de todos los actores que participan en el proceso de aprobación es fundamental en lo que es relevante para cada uno de ellos.

  Si estás haciendo una sola presentación a las personas con diferentes necesidades de información, usted debe centrarse en la satisfacción de las necesidades de la última toma de decisiones. Si su caso pasará a través de múltiples revisiones y aprobaciones, a medida resumen ejecutivo del caso para cada individuo.

• Pasión por el producto o el problema: Conocer el nivel de su audiencia de pasión por el caso es crítico. Si conoces a los miembros del público son apasionados por el contenido de la caja, no pasar mucho tiempo tratando de conseguir que excited- están ya allí.

  Si el público percibe su caso como uno más del proyecto para revisar y firmar, entonces usted tiene una batalla cuesta arriba. Añadir información a su caso que obtiene los miembros del público emocionado. Encuentre algo para relacionar el proyecto para que tengan pasión por.

• Deseo de detalles: Algunas personas son yo-dotters y t-crossers- leen de cerca todo lo que se les da. Otros prefieren leerlo a través de mensajes escritos o saltar todo, pero las imágenes. Saber qué categoría de miembros de su audiencia caen en es vital para que pueda proporcionar el nivel de detalle adecuado para su público.

  Si no ha trabajado con su público antes, pregunta por ahí. Muy probablemente Puede encontrar otras personas de la organización que han presentado a su audiencia. Encuentra esa gente y obtener orientación sobre cómo proceder.

Usted debe escribir su modelo de negocio, manteniendo todos los públicos en cuenta mediante la inclusión de puntos que satisfacen las necesidades de todos los miembros de la audiencia. El logro de este objetivo puede significar que usted tiene que tener dos resúmenes diferentes, dependiendo de la audiencia a leer el caso de negocio.

Estructura básica caso de negocio

Independientemente de la audiencia, la mayoría de los casos de negocios incluyen los tres siguientes categorías de información:

• La definición y presentación de la oportunidad: Aquí es donde usted hace claramente su caso con un esquema persuasiva de la recomendación, una declaración de los puntos clave, y la conclusión de resultados.

• Justificando la recomendación: Proporcionar la evidencia de nivel superior que asegura la audiencia que su recomendación es el curso correcto de acción. Dar una visión general de los criterios de evaluación y los resultados que apoyan su conclusión. En particular, comparar y contrastar las opciones consideradas y posicionar claramente la recomendación como el ganador.

• Apoyo a la documentación: La documentación de apoyo permite a los miembros de la audiencia detalle-apreciando a ver las pruebas con sus propios ojos y confirman la validez de sus análisis, las hipótesis y conclusiones.

Cada categoría cuenta con secciones que proporcionan mayores niveles de detalles de apoyo.