8 clases de riesgos de negocio inversionistas buscan

A continuación se describen los riesgos más comunes que los capitalistas de riesgo (VC) mira durante la diligencia debida. El mejor lanzamiento de capitalistas de riesgo incluirá una presentación sobre los riesgos que implica. Tenga en cuenta, sin embargo, que miles de otros riesgos pueden ser importantes para su negocio. Usted puede tener riesgos ambientales, por ejemplo, que usted desearía abordar.

Lo más importante es pensar exhaustivamente sobre lo que podría salir mal y desarrollar una estrategia en torno a cada tema que su empresa se enfrenta, o es probable que se enfrentan.

Cada hito es un proyecto independiente y tiene su propio perfil de riesgo. Una compañía de tecnología en fase inicial, por ejemplo, tiene un montón de riesgo tecnológico desde el principio, pero luego éstos turno a riesgos de mercado después de que el producto es completo y las ventas empiezan. (El riesgo de mercado es siempre allí, incluso desde el principio, por supuesto, pero no es realmente experimentada hasta que la empresa comienza a vender sus productos.)

Ventas y marketing de riesgo

Ventas y marketing son quizás los mayores riesgos para muchas empresas en fase inicial. Muchas empresas de tecnología, por ejemplo, pasan mucho tiempo a centrarse en su tecnología y no el tiempo suficiente sobre cómo van a venderlo.

Cuando se introducen nuevos productos, calibrando su recepción puede ser difícil: ¿Qué tan bien se los clientes aceptarlos? ¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Cuál será el ciclo de ventas? Lo que existen presiones de la competencia? ¿Cuáles serán los costos de ventas?

VC gustaría ver que usted ha hablado con una gran cantidad de clientes potenciales, que dispone de canales de venta reflexivas y apropiadas identificadas, que las relaciones clave se han establecido, y que usted tiene prueba comercializa su producto (en su caso) para demostrar la demanda del mercado.

Riesgo Tecnológico

Riesgo Tecnológico se encuentra en su más alto para las empresas en fase inicial donde existe un alto grado de incertidumbre acerca de si el producto va a funcionar o no. Si usted ha desarrollado un prototipo, aún tiene que preguntar si va a trabajar cuando se fabrican en cantidad, o si se puede escalar en tamaño para aplicaciones comerciales e industriales.

Compañías teatrales posteriores también se enfrentan a riesgos de tecnología en forma de problemas de seguridad de los datos, las preocupaciones de continuidad, los riesgos de piratería de Internet y otras tecnologías de riesgos que el impacto de grandes volúmenes de datos, registros de tarjetas de crédito de los clientes, información médica HIPAA, o incluso simplemente la capacidad de ofrecer un servicio si su sitio de comercio electrónico se bloquea.

Riesgo de fabricación

Independientemente de si usted hace las cosas en su propia fábrica o externalizar su fabricación en otro lugar, usted tiene los riesgos relacionados con la producción, el almacenamiento y la entrega de bienes físicos. Estos riesgos van desde las prácticas laborales en el extranjero a la seguridad cuestiones, perecedero de los productos, las averías en las cadenas de suministro, huelgas laborales, disponibilidad de materiales, gestión de calidad, interrupciones de flete y logística, las fluctuaciones monetarias, y más.

Gestión del riesgo

Existen varios tipos de gestión de riesgos. El primer riesgo es salidas de personal clave. Cuando su compañía tiene 100 o más personas, personas que pierden pueden no ser un gran problema, pero cuando eres un start-up con un equipo de cuatro personas, la partida de personal clave pueden ser críticos. VC querrán saber

• Que ha desarrollado un programa de adquisición de derechos que proporciona incentivos para el personal clave para quedarse con la empresa.

• Que tienes seguro de hombre clave, que asegura que los fondos están disponibles para comprar a los fondos propios de un miembro del equipo de gestión de claves que está muerto o incapacitado de modo que usted puede contratar a un miembro del equipo de reemplazo.

Riesgo de Financiamiento

Los riesgos relacionados con la financiación son los siguientes:

• Riesgo de financiamiento: Si su plan incluye múltiples rondas de financiamiento, entonces el riesgo global de su empresa es mayor que si se pudiera llegar a su salida con una sola ronda. Pasando por tres, cuatro o cinco rondas antes de una salida no es infrecuente.

• Riesgo Salir: Salir riesgo es importante, porque si no se puede ejecutar en su plan de salida, luego la CV no será capaz de devolver el capital a sus LPs. Entender las tendencias macro en su industria para que pueda anticipar lo que podría hacer adquisiciones más o menos atractiva unos años en el camino.

• Riesgo económico: El riesgo económico se refiere a una tendencia macro que es posiblemente igual de impactante para todas las empresas en su industria. ¿Y si el valor del dólar cae o sube? Los riesgos de divisas pueden ser importantes para su empresa si lo hace un montón de negocios internacional.

, Y el riesgo político regulatorio Legislativo

Algunas compañías tienen enormes riesgos legislativos y reglamentarios. Piensa en todo lo que tenga que ver con la salud. El proceso de aprobación de la FDA puede tomar décadas y costar cientos de millones de dólares sin ninguna garantía de éxito. Algunos procesos regulatorios son caros, mucho tiempo, y aparentemente caprichosa en su aplicación. Si su empresa se enfrenta a estos riesgos, la capacidad de reunir capital de riesgo se verá afectada.

El riesgo político puede ser importante para las empresas que dependen de un determinado partido o funcionario del gobierno local de estar en la oficina. Los cambios en la política fiscal, la ley de empleo, o el cumplimiento de las nuevas regulaciones de valores podrían todos tener un impacto en su empresa.

Riesgo de Litigios

Riesgo de litigio se refiere a qué tan probable es que su empresa va a ser el objetivo de un litigio. Este tipo de riesgo aumenta a medida que su empresa crece más grande. Las empresas más pequeñas no pueden ser percibidos como la pena como un objetivo litigio. Pero a medida que su empresa crece y se convierte ya sea una amenaza para los demás o se percibe como que tiene activos suficientes para justificar una batalla legal, entonces aumenta el riesgo de litigios.

Su industria también impactos riesgo de litigio. Una empresa que fabrica calcetines enfrenta sustancialmente menos riesgo que una empresa que fabrica los asientos de seguridad para niños. Los productos de alimentación también pueden tener riesgo de litigios importantes, al igual que cualquier cosa en los campos de la medicina o de transporte.

Riesgo Internacional

Riesgo Internacional se aplica a todas las empresas de una forma u otra, pero es especialmente importante para aquellas empresas que tienen una relación directa con los negocios internacionales, incluyendo las importaciones y exportaciones. El riesgo cambiario es un ejemplo de riesgo internacional.

Si su moneda cae en un 20 por ciento y que están comprando en un contrato fijo, entonces el costo de los bienes acaba de subir un 20 por ciento. Si esta cantidad representa todo su margen de beneficio neto, su empresa está en riesgo. Otros riesgos incluyen guerras internacionales, las barreras proteccionistas, aranceles, los riesgos regulatorios internacionales, problemas con los distribuidores internacionales, transportistas, y mucho más.