La exposición de riesgo: las estrategias que le mantienen en el juego

Cuando usted está buscando capital de riesgo para su empresa, es posible que desee ocultar sus riesgos y barrerlos debajo de la alfombra, pero esta táctica es la peor que puede tomar. Los capitalistas de riesgo (VC) están capacitados para detectar riesgos. Probablemente veremos los riesgos que usted ha elegido no mencionar, además de unos cuantos más que ni siquiera han pensado todavía.

Cuando los riesgos son sin resolverse, la VC se cree que su equipo puede estar sin experiencia y sin preparación para hacer frente a las cosas malas que suceden a la empresa a medida que avanza a través de su plan.

Preparación de una evaluación de riesgos o de un modelo de valoración basado en el riesgo es una buena manera para que usted se comunique que usted entienda los riesgos y ha pensado largo y tendido sobre su probabilidad y gravedad.

Dirección ambas constantes y riesgos variables

Tu evaluación de riesgos no tiene que ser como los que realizan las compañías Fortune 500 en el que equipos de personas a evaluar las tendencias mundiales para descubrir los riesgos políticos, económicos y sociales. En su mayor parte, estas cosas están fuera de su control, y que van a impactar a su empresa de la misma manera que van a impactar su competencia.

Entrar en las malas hierbas que evalúan los riesgos en este nivel sólo se distraiga de su historia y liderar el VC para creer que no se centran suficientemente en sus metas.

Otros riesgos son las que usted puede controlar. Al analizar estos riesgos, que desea mostrar cómo su empresa está a punto con respecto a ese riesgo. Su trabajo al crear su plan estratégico es navegar riesgos y oportunidades con una comprensión de lo que puede controlar razonable y lo que no se puede.

Por lo tanto, cuando usted se comunica riesgos a un VC, acompañadas de una estrategia de mitigación - las acciones que planea tomar para abordar el riesgo señalado. Al escuchar esta información, el VC gana confianza en su capacidad para anticipar y prepararse para o prevenir que sucedan cosas malas.

Esquema pasado corre el riesgo de que la empresa ha superado

No se limite a decir la VC acerca de los riesgos que tiene por delante. Asegúrese de decirle a las historias de todos los riesgos que ha de superar en su camino a donde usted está parado hoy. Sus historias de riesgo anteriores demuestran cómo su equipo se ocupa de los riesgos y demuestra que se puede lograr cosas importantes en un corto período de tiempo.

Si usted ha enfrentado y superado desafíos en el pasado, compartir estas historias con los capitalistas de riesgo que estés pitcheo a. VC sabe que las cosas malas le suceden. Al compartir sus experiencias pasadas, usted les ayuda a ver cómo su equipo se acerca a las dificultades y trabaja juntos para superarlos. Mostrando que ha superado con éxito los desafíos en el pasado les da un poco de consuelo de que usted será capaz de hacerlo en el futuro.

Idealmente, usted se reunirá con sus VC varios meses antes de que esté realmente listo para pedir financiación. Cuando lo haga, compartir la próxima arriesga su empresa se enfrenta. Entonces la próxima vez que usted y el encuentro de VC, usted puede demostrar lo que has logrado.

Hitos y riesgos están estrechamente entrelazados. Los más hitos que lograr, menor será su riesgo. Cada vez que su empresa logre los hitos, que está agregando valor. Para poner su conversación valoración en su contexto y demostrar su capacidad para ejecutar, mostrar todos los hitos que han logrado en el pasado, así como los hitos que tienes por delante.

VC quieren los empresarios tienen la piel en el juego - que han invertido su propio dinero en el negocio o que han trabajado durante mucho tiempo sin cobrar, por ejemplo. También puede significar que usted ha construido un gran impulso la superación del riesgo antes de la VC llega a la mesa. En cualquier caso, ellos quieren ver que son 100 por ciento comprometido a hacer esta empresa exitosa.