Ideas Diez fuera de la pared que pueden mejorar su modelo de negocio

Se llaman innovaciones por una razón. Grandes ideas rara vez están en la corriente principal o son conformistas. Algunas de las mejores maneras de innovar un modelo de negocio provienen de medios inusuales o contrarias a la intuición. Aquí hay diez maneras de Buck convenciones e innovar su modelo de negocio.

Participar en las actividades de sus competidores no lo hará

Es fácil tener una ventaja competitiva cuando no tiene competidores. Si todo el mundo tiene miedo de probar algo, podría ser una valiosa oportunidad. Los ejemplos incluyen garantías extremas, auto-servicio al cliente, y freemiums (un producto o servicio que es gratuito, pero los usuarios pagan por funciones avanzadas).

Contrata el comprador como una estrategia de salida

No se puede encontrar una estrategia de salida viable? No preocupe, contratar a una persona con talento y con el talento en bruto para hacer funcionar su negocio y enseñarle el resto. Mientras que ella está aprendiendo el negocio, se obtiene un juicio correr para ver si ella es capaz de ser el jefe.

Tire el proveedor en el tanque de tiburones

Muchas industrias tienen vendedores que claman por los clientes. Este desequilibrio entre la oferta y la demanda da al comprador (usted) la ventaja. Crear transparencia en el proceso de compra, haciendo todo lo público. Deje que cada proveedor conoce el precio y los términos de su competencia. Exponga los detalles de cada oferta en Internet. Enviar una solicitud de cotización masa a todos los vendedores con una lista de todas las empresas que son invitados a presentar ofertas. Haga cualquier compra importante como una subasta de eBay inversa y podrás disminuir su base de costos y mejorar su modelo de negocio.

Contrata dos vendedores a la vez en una competición

Realidad: La mayoría entrevista vendedores también. Realidad: Muchos vendedores entrevistan mejor de lo que venden. Al contratar el vendedor equivocado, perder el tiempo, dinero y esfuerzo hasta conseguir la correcta en su lugar. Acelerar el proceso mediante la contratación de dos vendedores para un trabajo. Pro fútbol tiene el campo de entrenamiento para ver quién hace el equipo- por qué no se puede? Sé transparente y dejar que los candidatos saben que es una competición. Si no lo son para la lucha, en realidad no son vendedores.

Shift costos para los vendedores

Las tiendas de comestibles hacen los vendedores como Frito-Lay de valores sus estantes. Almacenes Automotrices hacen los vendedores toman inventarios anuales. Eficiencia en la fabricación de Toyota Toyota hace más eficiente y reduce su inventario. Sin embargo, el inventario no desaparición es empujado por el canal de proveedores y ganancias para Toyota creado por ineficiencias proveedores. Walmart da vendedores una pequeña ventana de tres minutos para entregar camiones cargados de mercancías. Esto ahorra tiempo, dinero y recursos de planificación para Walmart pero las empresas de transporte por carretera fuerzas desperdiciar recursos estacionados en toriles en espera de su tiempo ranurada.

Dispara tus clientes de bajo margen

Todos los negocios no es un buen negocio. El volumen de ventas no maneja los costos de una empresa - transacciones hacen. Algunos clientes tienen el don de hacer su transacción altos costos y los márgenes bajos. Considere la posibilidad de ejecutar un análisis del cliente completo que considere todas los costos de hacer negocios con un cliente en particular contra el margen generado, y después disparan los que cuestan más de lo que generan.

Cambie a la fijación de precios a tanto alzado cuando no hay nadie más

Pregunte a un plomero si es capaz de hacer más de carga por la hora o el cobro de una tarifa plana. Él te dirá: "Yo puedo hacer el doble de carga tanto una tarifa plana." Facturación a tanto alzado incorpora un modelo de negocio la innovación - la venta de "seguro" - en los precios. El vendedor acepta ciertos riesgos a cambio de dinero - un montón de dinero. Tarifa plana incluye ofertas costo fijo, facturación por hora-tarifa plana, "todo lo que pueda comer" planes y precios simplificada como sobres tarifa plana de la oficina de correos que cuestan lo mismo ya sea que esté el envío a Alaska o por la calle .

Convertir los residuos en dinero en efectivo

La basura de un hombre es el tesoro de otro. El registro Duraflame fue creado a partir de virutas de madera de desecho. Crystal Clean tuvo éxito en la industria del gigante Kleen Seguridad disponiendo de alcoholes minerales usados ​​de los clientes mediante la venta a las tejas fabricantes que descubrieron que los espíritus sucios trabajaron mejor en su proceso de fabricación de nuevos espíritus.

Hacer negocios de una manera que te hace más rentable

Si su modelo de negocio se basa en una estructura de bajo coste, la fuerza (no preguntes) a sus clientes para ayudar a mantener los costos bajos. Henry Ford redujo los costos mediante la producción de modelos solamente negro Ts. Supermercados Aldi cobran por maletas y alquilar carros. Southwest Airlines no permite la asignación de asientos o tienen asientos de primera clase. Los médicos hacen los pacientes enfermos acuden a sus oficinas, programar citas para ajustarse a las necesidades del médico, esperar en una habitación llena de gente enferma, y ​​luego esperar a que el médico está disponible por el privilegio de ser un cliente.

Haga que sus clientes hagan su trabajo

Cuesta UPS más de $ 2 para manejar una llamada de teléfono de servicio al cliente. Si los clientes del servicio a sí mismos en la web, que cuesta UPS cuarto. Muchos restaurantes te entregan una taza para su refresco en lugar de llenar por usted. Los bancos consiguen que seas tu propio cajero en línea o en un cajero automático. A finales de 1960 más de 750.000 estadounidenses celebraron puestos de trabajo como asistentes de la estación de servicio - llenando los tanques de gas de los propietarios de automóviles para ellos. Hoy en día, sólo los clientes en Oregon y Nueva Jersey disfrutar de otra persona llenar su tanque para ellos.

Los clientes están dispuestos a realizar el trabajo tradicionalmente realizado por los empleados si el trabajo es por lo menos uno de los siguientes:

• Fácil de hacer (llenar su propio refresco)

• Más rápido que esperar a alguien que lo haga por usted (mirando sus propios UPS número de seguimiento)

• (Tiendas de comestibles de Aldi bolsa de-su-propio) más eficiente y se refleja en los precios de la tienda

• Guarda el dinero de los clientes (oficina de impresión en línea sello de correos, banca en línea)

Aproveche esta dinámica y mejorar su ventaja competitiva en costos y su modelo de negocio.