Cómo utilizar historias de fundación para mejorar su marca comercial

Usted como individuo tiene una establecimiento

historia y también lo hace el negocio que eres parte de. No es raro que estas historias de origen de transformarse con el tiempo como usted o su empresa evoluciona.

Sus historias fundacionales

Sus historias de origen son esos momentos en su vida que hacen una gran diferencia en lo que eres hoy. Aunque estos hitos significativos pueden ser separados por el tiempo, que están interconectados porque todos ellos definen " usted " como persona.

En el discurso de graduación de 2005 que Steve Jobs dio en Stanford, compartió tres historias: uno sobre la conexión de los puntos, por segundo sobre el amor y la pérdida, y un tercero sobre la muerte. Su historia de amor y la pérdida es acerca de cómo él consiguió soltó de Apple por el consejo de administración a los 30 años Habla de sentirse como un " principiante " después de este punto de inflexión significativo.

¿Cómo se fue sobre la búsqueda de sí mismo en medio de esta difícil situación? Se quedó a tierra haciendo lo que amaba. Su trabajo lo define. Ser despedido le permitió ser renacen cuando comenzó a trabajar para NeXT y Pixar y enamorarse de la mujer que finalmente se convirtió en su esposa.

¿Qué se puede hacer para descubrir este tipo de hitos o puntos de inflexión en su vida que encapsulan sus historias fundacionales? Ponder estas indicaciones de la historia:

• Un evento que rodea su nacimiento puede ser de gran importancia. Me ilumine sobre un momento como este.

• Comparte conmigo un recuerdo de una situación de la primera infancia que define a este día.

• Hábleme de un evento que ha modelado profundamente como persona.

• Háblame de ese momento en que sólo sabía que tenía que seguir la carrera o negocio que tiene en la actualidad.

Su desafío cuando se utiliza cualquier tipo de historia personal en el trabajo es demostrar su relación con la situación de las empresas y / o tema que nos ocupa.

Cada vez que usted se entrevista para un nuevo trabajo o tarea, el entrevistador puede estar interesado en saber estas cosas sobre usted. Cuando usted está construyendo una relación con las perspectivas de negocio, es posible que quieran escuchar una de estas historias. En conversaciones uno-a-uno, puede ser valioso para compartir una historia fundacional de la suya como una manera de forjar vínculos más profundos con los demás.

Historia de la fundación de la organización

Ya se trate de un proyecto empresarial o una gran corporación, los inicios de la mayoría de las organizaciones son típicamente humilde. Una historia de orígenes humildes puede tener gran poder, como lo ilustra Geil Browning en un blog para Inc.com titulado "contar historias Vas a impulsar las ventas (por la forma humana cerebros están diseñados) ".

Browning reflexiona sobre las personas en un evento de networking preguntándole lo que ella hace en Emergenetics Internacional. Ella podía decir, " Soy propietario de una empresa de consultoría de capital humano que ofrece evaluaciones de desarrollo de los empleados, la contratación y la retención ". Pero ella no lo hace. En cambio, ella habla de cómo creció en la mesa de la cocina de su familia, escuchando a su madre y abuela cuentos comerciales acerca de sus experiencias en el aula como maestros.

Estas historias la inspiraron a convertirse en un maestro, donde rápidamente construyó su propio repertorio de historias.

Un niño, de 11 años de edad, Randy, era un puñado - y, a menudo ruidosa. Porque en el momento que ella era maestra, las escuelas no fueron diseñados para ayudar a los niños como Randy, trabajar con él le daba ganas de descubrir Cómo los estudiantes aprendieron, así que ella se fue para perseguir su doctorado. Estudió dejó; cerebral / derecha; el pensamiento del cerebro, un área donde sentía que podía marcar la diferencia.

Antes de que ella regresó a la enseñanza, se reunió con el director general de un banco grande que quería ayuda para su equipo disfuncional a obtener mejores resultados. Ella dice, " Una bombilla se fue! Descubrí una vocación para el aprendizaje y los negocios. Me animó a crear un camino para que la gente vea con claridad quiénes son y cómo piensan, se comportan, y comunicar - y lo que todo lo que significa en el trabajo ".

La historia personal de Geil es la historia de fundación de su compañía, Emergenetics - la historia revela su razón de ser. ¿Dónde y cuándo podría Geil utilizar esta historia? Para promocionar su empresa, en las propuestas y presentaciones de propuestas, cuando van a la financiación, y cuando se le preguntó cómo se metió en esta línea de trabajo. Lo mismo es cierto para usted si usted es un empresario o dueño de la pequeña empresa.

Aquí hay maneras de identificar fundadores historias sobre algún aspecto del negocio:

• Pregunte al fundador (s): Háblame de ese momento en el tiempo que le motivó a iniciar la organización. O acerca de un problema que no se podía resolver que llevó a iniciar esta organización. O acerca de una experiencia que se ve obligado a concebir esta organización.

• Si se trata de su propia empresa: Háblame de ese momento cuando se sabía con claridad que había que abrir su propio negocio. O acerca de una experiencia que tenía antes en la vida que llevó a crear esta organización.

• Si su organización ha existido desde hace mucho tiempo: Si nadie recuerda cómo empezó, indagar en los archivos y recortes de periódicos viejos.

• Si usted trabaja para una agencia del gobierno: La historia fundacional puede ser enterrado en materias legislativas o la creación de una ley. Ve a buscar a esas cosas y reconstruir la historia. Si es posible, entrevistar a aquellos que puedan haber participado en ese momento.

• Si la empresa se ha reinventado a sí misma por completo: Un claro ejemplo es cuando la Minería del Carbón Empresa Joban en Japón se convirtió en el Spa Resort de Hawai. Para capturar este renacimiento, considere pedir, " Dime sobre el evento o situación que fue un punto de inflexión clave en la organización ".

• Para los productos y servicios existentes: Averiguar quién fue el responsable de su creación y (si es posible) preguntarles: " Hábleme de la situación, o una serie de situaciones, que le hizo inventar XYZ ".

• Si usted está trabajando en una nueva oferta o la innovación: Lleve un registro de lo que provocó el esfuerzo. Entonces crear una historia sobre él.