Que me paguen lo que vales: las negociaciones salariales

Oh feliz día. Su entrevistador te mira directamente a los ojos y dice: "Nos gustaría que te unas a nuestro equipo- que te estoy ofreciendo un trabajo, pero antes de que vayamos más lejos, debemos hablar de cómo desea pagar. "

La cueva voluntad entrevistado novato en y preguntar al entrevistador para sugerir un salario basado en lo que la empresa le gustaría pasar. Pero después de toda su investigación en su valor de mercado y en la empresa, se dará cuenta de que esta salida fácil no traer a casa los mejores de dólares.

Usted puede hacer mejor, siguiendo las directrices contenidas en las secciones que siguen.

Encontrar un hogar en el rango

La mayoría de los cambiadores de trabajo experimentados saben a estas alturas que la expresión de sus requisitos salariales en rangos en función de la tarifa que va para el trabajo es una buena idea: Yo estaría esperando una compensación en el rango de ($ 000 a $ 000). Una gama que da espacio regateo y demuestra que eres económicamente conscientes.

Nadie sugiere que pide la parte inferior de la gama a menos que seas un novato. Incluso entonces, si usted ha trabajado en la universidad, pedir la paga de un cabo de dos rayas en lugar de una de privados de un rayado. Estás posicionarse como candidato mejor novato.

Las personas con experiencia deben pedir un punto justo por encima de rango medio de pago - no sólo para mostrar que está encima de la media, sino también que entiende la necesidad de dejar espacio para aumentos.

Candidatos más atrevidos se dirigen hacia la parte superior del rango proyectado de la compañía.

Ases experimentados, que son los principales candidatos, deben dirigirse a la parte superior del 15 por ciento de la gama, y ​​si sus calificaciones lo apoyarán, la cima absoluta o incluso por encima.

Si usted está contratado como supervisor, pronto sabrás lo que las personas que reportan directamente a usted (sus subordinados directos) están ganando. Si usted viene en demasiado bajo una figura, dentro de unos meses puede pedirle a su jefe para poner más dólares entre usted y los que usted supervisa.

Trazar su historia salarial cuidado

Algunos buscadores de trabajo sienten que deben inflar su historia salarial. Esa es una idea arriesgada - las probabilidades de descubrimiento se apilan en favor del empleador. En su lugar, intente esto:

• Mostrar módulos de compensación. Salario base Lista y retribución variable en una figura- da otra figura de pago indirecto a continuación, añadir las cifras en conjunto para el paquete de compensación total.

• En los niveles ejecutivos, lista de conceptos retributivos línea por línea.

Decida de antemano lo que va a hacer si su entrevistador puede pedir prueba de su salario - formularios de impuestos o recibos de pago. La solicitud no es ilegal, pero usted debe anticipar si va a cumplir.

Stonewall? Intente actualizar el trabajo

Señale cómo el trabajo requiere más de los deberes normales sugeridas por el título del trabajo - cómo encaja en la descripción del trabajo que merece un soporte remuneración más alta. Aclarar cómo va a minimizar los costos de la compañía a través de su desempeño. Explique cómo va a pagar por sí mismo. Mediante el uso de esta táctica, se establece su valor a la empresa y el motivo basado en el desempeño para pedir un precio más alto.

Cuando te dicen la oferta salarial fue diseñado por especialistas de compensación y sus posibilidades de mejora que son nulas debido a que "todo el mundo empieza a ese nivel de pago" y que no puede violar "nuestra política", prueba este truco: Diga usted será espera comenzar en la cifra más baja, siempre y cuando reciba un aumento de la segunda semana. Sonreír. No hay que esperar que suceda, pero usted ha puesto su nuevo jefe en aviso que usted espera una pronta revisión y elevar.

Utilice silencios dramáticos

¿Qué debe hacer cuando el entrevistador le ofrece un salario cerca del piso del rango de salario para el puesto? Mantenga tranquilo! Mira el suelo. Mantenga su sombría cara.

Estos momentos de la comunicación no verbal mostrar su descontento con la oferta, sin decir una palabra a usted incriminar como demasiado hambrientos de dinero. El entrevistador puede sentirse obligado por este silencio incómodo para mejorar la oferta. O por lo menos abrir un diálogo en el que puede hacer campaña por otros tipos de recompensas.

Sin flexibilidad? Hacer sugerencias creativas

Usted tiene una amplia gama de opciones de pedir un coche de empresa, opciones sobre acciones, generoso reembolso de millaje adicional, el uso del estacionamiento, vacaciones adicionales pagadas, y una sesión de bonificación. Si usted está negociando para un trabajo que paga menos de $ 30,000 y usted sabe tope salarial de la empresa no se puede levantar, trate de obtener una más corta semana de trabajo o de trabajo flexible de horas, y tomar un segundo empleo para mantener un techo sobre su cabeza. Si su cónyuge le puede cubrir con beneficios para la salud, tal vez usted puede negociar un seguro por dinero en efectivo.