La construcción de relaciones y amistades en ventas
Después de haber contactado con su perspectiva y organizado una reunión para hablar de lo que podría ser capaz de hacer por él, es necesario conectar con él a nivel personal. Los clientes compran a la gente que conocen, como y la confianza, por lo que le ayudará a aquí están algunas ideas para centrarse en:
Demuestre que usted está realmente interesado en su perspectiva como persona preguntando sobre sus temas de bienestar, de la familia y no laborales.
Práctica activo escuchando, donde demostrar su atención e interés por cuestionar y retroalimentar sus comentarios en lugar de pensar en lo que vas a decir a continuación, mientras que él todavía está hablando!
Reduzca la velocidad de su afán de ganar el contrato, ya que esto podría sentirse depredadora a su perspectiva. En su lugar, demuestran que su cuerpo y la velocidad de tiempo funciona para usted.
Siempre piensa en el cuadro más grande y encontrar formas de ayudar ahora, posiblemente mediante el intercambio de información de contacto comercial útil. Cuando se crea una amistad, las recompensas a largo plazo son mucho mayores.
Al ver que su carrera como una serie de reuniones constantes con los amigos, usted cambia su energía de cazador a colega, y el cliente a su vez te ve como un proveedor valorado, no un depredador. A medida que trabaja constantemente para alcanzar realmente la situación de ganar-ganar, usted eleva su reputación y los ingresos y verdaderamente está en su camino a su éxito aspirado-para.
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