Dar prioridad a sus alternativas estratégicas: estudio de caso
En la planificación estratégica, haciendo equitativas compensaciones requiere comparar manzanas con manzanas. Prioridades internas están compitiendo con otras prioridades internas y prioridades exteriores están compitiendo contra otras prioridades externas. El siguiente ejemplo demuestra cómo una empresa se fue sobre la elección de sus estrategias.
GG Construcción, una pequeña, la constructora local, está estudiando una variedad de opciones de expansión (véase la figura). Con recursos limitados y la capacidad de unión, la empresa puede perseguir una sola oportunidad a la vez. Las oportunidades incluyen los siguientes:
La expansión en nuevos mercados mediante la apertura de oficinas satélite
La compra de una empresa concreta
El establecimiento de una asociación exclusiva con una empresa de ingeniería civil
Ampliando la línea de servicio para incluir viviendas y remodelaciones personalizados
Ejecutivos de la compañía comparan las oportunidades. En primer lugar, que escriben la letra de la opción más importante, y luego anotan su diferencia en importancia. Por ejemplo, mirando a la figura, al comparar la expansión en un mercado nuevo (A) con la compra de una empresa concreta (B), los ejecutivos decidieron A sobre B. Entonces se decidió que la ampliación en un nuevo mercado era dos veces más importante que la compra una empresa concreta, por lo que escribieron " A, 2 " en esa celda. Ellos pasaron por el mismo proceso para cada comparación y luego añadió, los valores de la A, B, C, y D y se convierte cada uno en un porcentaje de la siguiente manera:
A = 6 (46 por ciento)
B = 0 (0 por ciento)
C = 3 (23 por ciento)
D = 4 (31 por ciento)
La expansión en un nuevo mercado (A) es la oportunidad más importante, seguido por la ampliación de la línea de servicio actual (D). La compra de una empresa concreta (B) es el menos importante y puede llegar cuando las oportunidades se han hecho realidad.
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