Reformular ofertas para reajustar las perspectivas de las partes

Framing

y reencuadre son formas de poner algo en perspectiva para la una o ambas partes de una manera que es probable que ayude a encontrar nuevas y más productivas formas de ver el problema y las posibles soluciones a la misma.

Por ejemplo, si alguien lo demanda por $ 100,000 por daños sufridos en un accidente de coche que fue su culpa, esa cantidad puede parecer excesivo, pero si la persona que muestra que ella tiene cuentas médicas de $ 50.000 y es probable que se enfrenta a una larga recuperación con procedimientos adicionales, que $ 100.000 parece mucho más razonable.

Como la diferencia entre la oferta y Contraofertar más recientes se estrecha de las partes, el encuadre se convierte en una técnica eficaz en el movimiento de las partes más cerca de un acuerdo. Framing permite acentuar los hechos que desea a las partes que se centran en, minimizar la relevancia de los hechos contraproducentes, y presentar la realidad actual en una perspectiva que es más propicio para la resolución.

Que anima a ambos lados

Las partes no podrán estar en acuerdo con todo, pero a medida que se acercan, llamar su atención a lo mucho el progreso que han hecho durante la negociación de liquidación y recordarles los beneficios potenciales de la resolución. Si las partes eran $ 1.200.000 abajo cuando comenzó la mediación y sólo $ 200.000, aparte ahora, llamar a eso a su atención. Alabad a las partes para su progreso y servir como animadora para el acuerdo cuando se acercan a la línea de gol.

Como usted está animando a las partes hacia adelante, pídeles que imaginar los beneficios de la resolución - menos estrés, más tiempo para actividades laborales y de ocio, descuentos en los honorarios de abogados, la satisfacción de la resolución de un tema polémico, y el sueño más reparador, por nombrar algunos.

Hacer rendir el dinero algo más de lo que es

Aunque casi todo el mundo rechaza la importancia del dinero con frases como " es sólo dinero " o " el dinero no puede comprar la felicidad, " el dinero es un gran colgar para fiestas en la negociación. Para evitar que el dinero se convierta en un problema más grande de lo que debe ser, lo convierten en algo más que un número. Aquí están algunas técnicas que puede usar:

• Tire de un dólar de su billetera y la pantomima de lo que es no. No se puede comer, usarlo como una cataplasma sobre una herida, lo saca al país para hacer un picnic, o confiar en su valor continuo para proporcionar para su vejez en algún momento de 2035. Es un símbolo de valor, no es cierto valorar en sí.

• Tomar dinero de su billetera, decirle al demandante que representa la suma que se ofrece, y pregunte si está realmente dispuesto a dejar que el dinero sobre la mesa.

• Si la cantidad de dinero del seguro disponible es insuficiente para hacer que todos los perjudicados conjunto, crear un sombrero imaginario en el que solicita a cada parte para colocar su mano y retirar la suma de dinero que él cree que tiene derecho a - privar físicamente las otras partes lesionadas del utilizar parte de ese dinero para sus propias lesiones.

  Esto comienza en el propio sentido de cada parte del juego limpio. Es mucho más difícil de agarrar, literalmente, más que su propia cuota de las manos de otra persona merece.

• Haga que los litigantes ponen un billete de un dólar en una taza en el centro de la mesa cada vez que se dan cuenta de que su respuesta a la oferta de la otra parte o contraoferta es impulsado por la ira o el miedo. Dígales que el dólar representa, por ejemplo, los $ 250 por hora a su abogado que está cargando en cuotas o la pérdida de dólares para sus negocios por cada hora que pasan peleando el otro lado en el litigio.

  ¿Cómo explica usted el dólar están perdiendo cuando dejan que sus emociones conducir su proceso de toma de decisiones, no importa. Simplemente tiene que relacionarse razonablemente que el valor en dólares de su caso frente a la costa de no poder resolverla.

Estas son todas las formas de enmarcar 'disputa y su resolución como algo beneficioso, hormigón, disponible de inmediato, dentro de los partidos de los partidos de control, satisfactoria y (a veces, si tienes suerte), incluso justo o equitativo. El reencuadre no siempre resolver impasse, pero vale la pena intentarlo cuando otras opciones han fallado.