Por lo que es fácil para su equipo de ventas para vender con la fuerza de ventas

Una gran cantidad de factores que determinan si usted va a ganar un trato. Pero no importa lo complejo que sus ventas son, te garantizamos que hacer las cosas difíciles en sus representantes de ventas no va a mejorar sus ventas. Salesforce tiene un montón de características que pueden hacer las cosas más fáciles a sus representantes de ventas y hacerlos más productivos. Estos son algunos consejos para poner sus representantes de ventas a gusto:

• Dejar de mirar por encima del hombro. Es difícil dejar a sus representantes de ventas corren por su cuenta, pero los hará mejor en su trabajo. Establecer pautas sobre qué tipos de ofertas que pueden cerrar por su cuenta sin ningún tipo de supervisión. Los factores clave que determinan esto debería ser rastreados en la oportunidad en Salesforce. A continuación, puede afinar el motor Proceso de Aprobación de Salesforce para aprobar automáticamente ofertas permitidos pero informarle de aquellos que necesitan ser revisados ​​por ti.

  Un poco margen de maniobra debería alentar a sus representantes para empujar ofertas en su zona verde. Después de que usted haya establecido más confianza en sus representantes, puede ajustar el proceso de aprobación para darles más flexibilidad y le devolverá más de su tiempo.

• Los productos son productivos. ¿Alguna vez has mirado en la caja registradora en un restaurante de comida rápida? El registro tiene un botón para cada elemento en el menú y puede conseguir su orden en tan rápido como usted puede decirlo. Imagínese cuánto tiempo la línea sería si un empleado tenía que escribir su pedido en un teclado normal. Puede que no necesite para mover tan rápido, pero usted no tiene que ser lento.

  Al utilizar productos de Salesforce, sus representantes pueden construir un orden con unos pocos clics y las matemáticas es aún hecho por ellos. Lo mejor de todo, se llega a ejecutar informes sobre lo que está vendiendo y lo que no y tener una mejor visión para la producción y la entrega.

• Trámites no tiene por qué ser una tarea. La elaboración de una estimación es mucho más fácil que convencer a un cliente potencial a comprar, sin embargo, es lo que la mayoría de los representantes de ventas temen más. Es terrible práctica para posponer las cosas sobre la elaboración de una estimación o esperar tanto tiempo que sus clientes potenciales podrían recordarle que debe hacerlo. Todo eso cambió cuando Salesforce publicó sus Presupuestos feature- es un verdadero cambio de juego.

  Si sus representantes ya están llenando una oportunidad con todos los datos de ventas clave, que ahora pueden crear un presupuesto en PDF de aspecto profesional en cuestión de segundos. Usted tiene que configurar la plantilla (s) para ellos por adelantado, pero va a garantizar la coherencia y profesionalismo a través del equipo. Nadie más por recordar que la plantilla a utilizar. Salesforce Cotizaciones se pueden imprimir o por correo electrónico a la derecha de Salesforce y se registran como una actividad.

• Comparte tus victorias. Todo el mundo es tan territorial en ventas. Es tentador tener un modelo de intercambio privado y no dejar que sus representantes de ventas ver lo que otros están trabajando. A veces eso puede ser la mejor solución, pero es importante para proporcionar una manera para que sus representantes de ventas para encontrar referencias de clientes.

  Sin perspectiva quiere ser la primera en su sector para trabajar con usted. Él quiere estar seguros de que alguien ya ha tomado esa decisión y vio el éxito. Puede utilizar los informes, las vistas de lista, Chatter, y más para asegurarse de que sus representantes de ventas tienen la información que necesitan para responder a las preguntas de sus clientes potenciales y asegurarse de que el acuerdo se acerca a una victoria.