Resumir su propuesta de valor única en una frase
Que con claridad y eficacia puede explicar su propuesta de valor única (UVP) en una frase? No siempre es fácil, pero es absolutamente necesario. Si se necesita un párrafo para explicar por qué la gente debería comprar su producto, a) a sintonizar a salir después de diez palabras y perder las cosas importantes, y b) su propuesta de valor no será afinado lo suficiente como para destacar en un abarrotado mercado.
Su UVP debe ser:
Específica: " soy un dentista " es demasiado vaga y corta para ser único. ¿Qué tipo de dentista? ¿Qué necesidades cliente especial no se conocieron? A UVP más fuerte puede ser, " soy un dentista que tiene los dientes sensibles, por lo que he construido mi práctica para hacer las visitas al dentista sin dolor ".
Sucinto: Algunas propuestas de valor suenan como, " Nuestra empresa de software trabaja con fabricantes, distribuidores, minoristas y otras empresas para aumentar la eficiencia mediante el aprovechamiento de las sinergias con su infraestructura de capital humano existente y soluciones tecnológicas de vanguardia ".
¿Eh? Este UVP es demasiado largo, sirve demasiados clientes, y no ofrece una solución específica el comprador puede imaginar. Algo mejor que sea, " Nuestro software aprovecha la valiosa humano interno y el capital intelectual, lo cual reduce los costos de rotación y de formación ".
Significativa: Su UVP siempre es interesante para usted- es su empresa, después de todo. Por desgracia, sus clientes se sienten abrumados con otras ofertas y la sobrecarga de la publicidad. Un UVP como, " Somos los más respetados panero de los hombres de la ciudad, " puede sonar muy bien internamente. Sin embargo, para el cliente que suena, " Creemos que estamos bastante impresionante. . . bla, bla. . . algo sobre la ropa ".
Este fabricante de ropa puede hacer mejor con algo como: " El traje más caro de la ciudad, por una razón, " o " Por más de 100 años, los hombres han confiado en sus fechas más importantes para nosotros ".
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