Cómo utilizar los juegos de guerra y la construcción de escenarios para la inteligencia competitiva

Una buena parte de la inteligencia competitiva implica la especulación y el juego "¿Qué pasa si?" Comprometen su mente y las mentes de los demás para tratar de imaginar lo que será la próxima gran cosa y lo siguiente que poco. Intenta anticipar diversas crisis y imagina cómo es probable que responda a su organización. . . y cómo debe responder.

Dos maneras de involucrar y desafiar a sus facultades imaginativas y las de otros son a través de juegos de guerra y la construcción de escenarios. Juegos de guerra es una forma de competencia simulada. Construcción de escenarios implica pensar y planear sobre eventos futuros en un área específica de interés.

¿Cómo los juegos de guerra pueden ayudar a los equipos de inteligencia competitiva

La idea de los juegos de guerra es la creación de una situación de competencia hipotética y luego tener dos o más equipos participan en la batalla. Esta guerra simulada le ayuda a obtener una idea de cómo sus competidores van a responder y lo bien sus propias iniciativas estratégicas son propensos a jugar en el campo de batalla. Juegos de guerra puede ser una experiencia reveladora real, especialmente cuando los altos ejecutivos asumen los roles de los competidores de su organización.

Así es como funciona:

1. Definir el problema de competencia o escenario que desea estudiar.

   Su escenario debe involucrar actores clave, incluidos los competidores directos y competidores posiblemente incluso indirectos que pueden tener un impacto en el tema que estás estudiando.

2. Asignar a los jugadores a los equipos que compiten.

   Cómo configurar los equipos pueden variar mucho. Por ejemplo, usted puede tener dos equipos, uno en representación de su organización y la otra en representación de un rival, o puede que tenga dos o más equipos, cada uno desarrollar una idea de producto diferente.

   Al asignar a los jugadores a los equipos, considere lo siguiente:

3. ¿Quieres montar un grupo bastante grande de los jugadores de su organización. Los más participantes tenga, más se aprenderá, y cuanto más buy-in es muy probable que conseguir cuando llegue el momento de poner en práctica una solución.

4. Si va a crear equipos que se centran en diferentes áreas (tales como la innovación de productos y ventas), la asignación de los individuos a las áreas que están fuera de su área habitual de la responsabilidad suele ser mejor, ya que les obliga a pensar más creativamente. Por ejemplo, asignar su ejecutivo de ventas de alto nivel para el equipo que se centra en la innovación de productos.

5. Breves altos directivos de antelación de que deben evitar tomar control o llevando cualquiera de los equipos. La influencia que tienen sobre el grupo podría ahogar la creatividad y la expresión y negar el valor del juego.

6. Dar el escenario a los equipos, explican que van a estar compitiendo, y describen las condiciones actuales (contexto) en el segmento de la industria, el segmento de productos, u otra área de estudio.

   Estimular y fomentar un ambiente de competencia amistosa. Juegos de guerra están diseñados para desafiar a un paradigma (y los puntos ciegos) por lograr que todos atrapados en ganar y vencer a los otros equipos. Quieres que la gente acosan y Razz otros equipos en la diversión. Mientras los jugadores participan en una batalla simulada, se encuentran naturalmente milagros de aprendizaje.

7. Dar a los equipos de una hora para desarrollar una estrategia que ellos creen que es la mejor para la empresa que están representando.

8. Dé a cada equipo de cinco minutos como máximo para compartir su estrategia con todo el grupo en una breve presentación.

9. Después de que los equipos han compartido sus estrategias, enviarlos de vuelta para otra hora de desarrollar una nueva estrategia basada en lo que todos los otros equipos han hecho.

10. Repita los pasos 5 y 6 a través de al menos cuatro ciclos.

    Un único juego de guerra puede durar hasta ocho horas. Cada iteración crea otro nivel de aprendizaje. Algunas empresas han llegado a pagar más de $ 100,000 al día para tener este tipo de experiencia en escena para ellos.

11. Dé cuenta del grupo.

    Después de terminar sus juegos de guerra, trabajar con el grupo para comenzar a desarrollar un documento de consenso sobre lo que realmente va a suceder en el área que has estudiado.

Juegos de guerra tiene que ser un ejercicio divertido. Cuando los jugadores se dan cuenta de que son libres de actuar como competidores, sus jugos competitivos asumen el control, y la salida del proceso puede ser bastante increíble. Caso en cuestión: A medida que su organización se involucra en juegos de guerra, es probable que se beneficien de

• Algunos pensamiento creativo bastante increíble en lo que puede y en algunos casos va a suceder en el segmento en estudio

• Impacto positivo a largo plazo sobre la organización general

• Insights que ayudan a los ejecutivos a superar la ceguera paradigma y toman decisiones que están mucho mejor alineados con la realidad

Cómo el desarrollo de escenarios puede ayudar a un equipo de inteligencia competitiva

Los escenarios han sido muy útil para las empresas que se ocupan de los altos niveles de incertidumbre y dentro de las industrias que implican una alta volatilidad. Los escenarios ofrecen una serie de beneficios potenciales que son útiles en las siguientes áreas:

• La gestión de la resistencia al cambio

• El desarrollo de planes de contingencia para eventos inesperados

• Liderar un equipo a través de un análisis en profundidad de los posibles eventos futuros

He aquí un método sencillo para los escenarios de construcción:

1. Identificar el área (s) para su estudio.

2. Analizar el área de estudio en torno a las fuerzas o variables que pueden afectar el resultado de cada área de estudio.

3. Reunir información de inteligencia sobre cada uno de los temas clave que parecen afectar el tema o área de estudio.

4. Cree tres escenarios que mejor describen el rango de posibles resultados.

5. Trabajar cada escenario en una historia, como por ejemplo: Bob (el CEO) El día peor nunca, todo sigue igual, y Mejor Día de Bob siempre.

Después de crear tres escenarios o tres pisos, considere compartir internamente con las personas que puedan tener información importante y la visión que añadir. Si lo hace, le permite ajustar con precisión los distintos escenarios para más precisión.

No te olvides el poder de los grupos de expertos modificados. Si el problema justifica el gasto para obtener aportaciones del exterior, obtener expertos de la industria fuera de para seleccionar un resultado más probable y mantener un registro de sus comentarios para que otros puedan considerar su razonamiento.